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[方案]小蜜蜂派单方案
车展小蜜蜂派单方案
一、工作时间:早上11:00——晚上20:00;
二、工作任务:每人每天必须收集客户资料10个;
三、派单区域:商场附近地铁口、商场正面广场;
四、奖励设置:日薪100元/天每带一批客户到车展现场,经销售顾问确认为意向客户并在 上签字后:3元/批。
五、工资结算方式:5月3日活动结束后统一结算。
六、小密蜂每日工作安排:3人/组,指定区域分别轮流1人负责举牌、1人负责派传单、1人负责登记客户信息。负责在商场正门及活动范围区域向周围及围观的人群发放宣传资料,并告知展台促销及活动信息,扩大宣传面,对客户进行截流。
七:中午吃饭时间为12:00,晚上吃饭时间为18:00,具体吃饭顺序由市场部现场安排。
八.促销信息话术:先生/女士你好,我们这边是XX汽车的,现在我们XX5.1大放价。15台xx特供车现车现买现提,购车享6重大礼,送5天4夜价值6888元双人豪华云南游。
具体促销政策:
第1重礼:活动期间,XX店推出15辆特供车,享受非常五一价,抢完即止。
第2重礼:活动期间,订车客户可获赠保险,名额有限,手快有!
第3重礼:老客户推介新客户成功购车,双方均可获赠365元油卡一张!第4重礼:活动期间,凡抢购成功的客户,均获赠429元油卡一张!
第5重礼:成功签单客户,豪华大礼包任性抽:
1)一等奖:地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲。
2)二等奖:地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、头枕。
3)三等奖:地毯、香水、防爆膜、方向锁。
第6重礼:成功签单客户,再可抽取油卡、5天4夜价值6888元双人豪华云南游!
其它车型促销:
1.万元现金优惠
2.置换补贴可享3000元钜惠
3.五一期间订购最高可获5888元豪华大礼
惩罚制度
1.一旦发现恶意丢弃宣传单,第一次扣发全体人员工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。届时,会有工作人员专门监督和管理。
2.全体人员必须保证登记客户为真实客户,一旦发现客户信息为虚假客户;第一次扣发全体人员工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。客户信息统一当天晚上上报公司,由专门客服人员回访检查。
小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案
一、时间:
20XX.1.1-20XX.2.28(具体日期调整视营销活动安排和天气状况);
二、形式:
1、路口举牌拦截客户带访至销售中心;
2、派单;
三、效果预测:
1、举牌带客量约3组/天;
2、派单约600-800份/天;
四、工作区域:
市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域;
五、工资奖励设置:
1、工资:70元/天;
2、奖励:有效客户带访10元/组;带访客户成交500元/套;
六、工资奖励结算:
1、周结:每周(周一至周日)完毕,在下周一凭正式等额发票至开发公司结算;
2、每周工资奖励结算与量化指标挂钩:略
七、具体执行:
1、执行概述
(1)售楼部督导负责人:田晓庆唐磊;
(2)执行公司对接人:淮南市谐梦商务信息公司刘经理(负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等);
(3)小蜜蜂执行人数设定:(视具体情况进行人数增减)举牌:常态1人/天;节日节点2人/天;派单:3-4人/天;
2、在指定区域进行举牌、派单:
3、说辞及动作(随营销推广而适当改动)
(1)搭讪+引导:例“姐,您好!我是同济万象城的客服人员,您最近有买房打算吗?有在看房吗?;
(2)主动出击:你看这是我们楼盘(手势指出),想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。
(3)造势引导:目前我们同济万象城有三大优惠政策呢,有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走!一起带你去售楼部详细了解。
(4)如被拒绝:呵呵,留个电话,给您买房提供参考信息,对您买房有帮助
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