某某商城营销策划推广方案.pptx

隆基泰和国际广场2010-2011营销策划推广方案 房地产策划大全【报告架构】第一章【市场分析篇】第二章【本体分析篇】第三章【项目定位篇】第四章【营销策略篇】第五章【推广执行篇】第一章【市场分析篇】【市场分析篇】双滦区简介鑫顺家园双子座泰丰时代城君盛佳园华育 御水花园本项目福溪帝苑悦城华府宝鼎花园双滦区位于承德市西郊，距市区11.5千米，辖区面积338平方千米，总人口15万人。辖4个镇、1个乡、2个街道。区内驻有承德钢铁公司、承德输送机集团、滦河电厂、承德黄麻化纤总厂、丝绸厂等省市属大中型企业，整体居住需求比较旺盛。 【市场分析篇】双滦区近年房地产市场状况时间2007年2008年2009年2010年现有合计2011年-2012年市场放量（万平米）42.880160100382.8285已售面积（万平米）406412046270现有存量（万平米）2.8164054112.8285根据调查统计，截止到2010年，双滦区拥有未售存量房112.8万平米。调查数据显示，未来两年双滦区新增房地产开发量为285万平米。 【市场分析篇】双滦区近年房地产市场状况从上表统计数据可看出，市场放量逐年递增，后期放量更大。从上表数据显示，市场消化量逐年放缓，与开发量的差距越来越大。【市场分析篇】综合分析：需求分析：双滦区人口15人，现人均居住面积为18.5平米/人。供给分析：双滦区现有存量房为112.8万平米 双滦区未来2年预计开发量285万平米。由此我们可以想象，建设这么多房子卖给谁？ 可以看出，现双滦区市场份额非常有限，怎样占领有限的市场份额是咱们首要任务。二手存量房本项目市场需求其他项目【市场分析篇】市场需求就像一块“饼”，怎样利用有限的资源去抢占最大的份额，是本项目后期营销的关键。 【市场分析篇】2010年上半年本项目市场占有情况：楼盘名称总面积销售套数总套数物业类型销售均价销售额（万）御水花园40万平米2213800住2宝鼎花园26万平米202700住宅3160594.8鑫顺家园18.11万平米2362000住0悦城华府7.4万平米127800住0泰丰时代城40万平米1014200住0锦绣城80万平宅 260036921.0隆基泰和国际广场70万平米2984056住7本案所占比例53%71.4%43.2%65%由此可见，本项目市场供应量为53%，市场销售量为71.4%，在本项目上半年执行低价团购的策略下，市场占有量不错。【市场分析篇】双滦区竞争对手分析：项目名称项目开发商首次开盘时间项目位置项目总面积项目总套数销售量万平米剩余量万平米本月销售价格项目的概况悦城华府河北天悦房地产开发有限公司2008.12承德市双滦区滨河西大街与滦河大街交叉口东50米南7.4万平方米约800套5.5万平方米1.9万平方米31505栋高层，1、2、3、4号几乎销售完毕，5号楼因发生过事故导致房源销售缓慢泰丰时代城河北泰丰房地产开发有限公司2010.5承德市双滦区三岔口处40万平方米约4200套9万平方米31万平方米3100现在正在建设一栋，其他高层大概9月份动工，年底开盘，20多栋高层，多层是回迁户的，多层正准备交工顺发鑫顺家园河北顺发房地产开发有限公司2009.12承德市双滦区大三岔口18万平方米约2000套6.5万平方米11.5万平方米多层3880起价 高层3300多层8栋，高层10栋，高层正在建设中，多层已经封顶，10月份交房宝鼎花园荣信房地产公司2008.4承德市双滦区滦河大街与滦河 西大街交叉口10万平方米约1200套7.5万平方米2.5万平方米目前未定多层10栋，高层7栋，多层六层，高层11、13、15、17御水花园唐山华育房地产公司2008.7承德市双滦区应营子40万平方米约4200套23万平方米17万平方米3560起价前一阵处于官司之中，现已解决，售楼处正对外开放名佳花园(一、二期)名嘉房地产公司2008.12 二期未定承德市双滦区双塔山中心大街1.8万平方米约140套01.8万平方米起价36004栋，140户先没有正式对外销售枫林绿洲承德双滦溢丰房地产开发有限公司2009.6承德市双滦区元宝山沟口对面17万平方米约1600套17万平方米031002/3是属于国税局，剩余对市场销售，16栋，10处别墅型住宅君盛家园君盛房地产公司2008.8双滦区金色家园小区对过1.5万平方米约130套1.8万平方米0无3栋共130户，现基本销售完毕福溪帝苑承德翠兴房地产开发有限公司时间未定双滦区应营子向南50米13.6万平方米约1500套013.6万平方米无18栋多层和少部分高层，还未对外发售【市场分析篇】双滦区2010年1-9月