东莞常平别墅项目整合推广方案.pptx

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东莞·常平·别墅项目 整合推广方案 ; 目录; 市场篇 ;(一)项目区位市场价值 1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站; 2、政府对常平作出了“东部支点城市”的 定位。 “客流/物流中心”华南的商贸重镇。 “支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用,在经济 文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。 ;一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平 相对常平优越的经济地理位置和规划远景???常平高端地产处于滞后状态。具 体表现有二:其一,对外部资源的引进不够,至今仍罕有知名建筑师、怡景 师的作品;其二,地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是 港人置业的金三角,因此,市场一直忽视对原地住民/居民的关注,真正符 合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。 二、地产高端市场面临着结构调整 常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争, 已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主,但 如今内销的比例逐年增加,成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着 改善居住环境的想法,对高质素物业情有独钟,纷纷置业造园。 [结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、 本土特色的模式,将会实现项目价值的巨大提升,将会催生常平新一轮的本 土住民(不同于之前的港销)的置业潮。 ; 产品篇;产品特征;SWOT分析;优势 1、处将来物流中心区,前瞻性的地段价值; 2、交通便捷,距火车站五分钟的路程; 3、周围生活及商业配套齐全; 4、超低密度典藏43户独栋; 5、领先模式的湖景资源; 6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活; ;劣势: 1、相对中心地段外在环境喧嚣,缺乏别墅应有的 私密性,与产品性质不相称; 2、社区规模不大,完善配套,成本相对提高: 3、产品环湖前后层叠分布,湖面景观的享有的差 异较大; ;机会: 1、政府对该片区的开发方向是未来物流中心,片区物 业升值强 潜力较大。 2、所在片区属地产开发热区,市场影响力较大; ;威胁; 产品特征 结论 地处常平中轴路的置业旺地上,优劣并存。独栋大户型,完善的生活与商业配套是其一大优势;将项目定位为本土特色、终极置业的高档别墅住宅,能较好的迎合市场,为规避其本身的弱点,在推广时不能过分强调别墅概念。 ; 客户篇;关于目标客户的描述;1、超大户型,大宅大院,承载社会交往、家族生活,实现更高层面大户人家生活,体现身份与社会价值。 2、完善的生活商业配套,便利的交通达成对价值的心理 接受。 3、领先模式的产品、优美的湖景资源环境促成家庭终极置业的意识; ;什么因素阻碍目标客户选择我们的产品?;针对市场现状、项目特征以及目标客户的购买障碍与 利益,本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及 定位,最大限度的争取目标购买群体?; 定位篇;同路模式:定位铁三角; 项目命名:聚龙世家;;产品定位:深宅大院 世袭领地 ; 1)定位的原则:区隔市场,突出核心竞争力,瞬间打动目标客户 的内心。 2) “深宅大院”展示的是项目的外在特征,“世袭领地”讲述的则 是内在精神品质。 3)本定位准确概括了项目最大卖点,即:低密度的建筑空间,超大户型、私家庭院。满足客户社会交往、家族排场生活;同时与客户精神文化特征传统根基,家族观念的膨胀,尊贵身份的展示相迎合,而这些正是我们的目标客户最为关心的,同时也是竞争楼盘所不充分具备,能够与他们形成最大差异化的。; 广告语:留给常平的传奇 (龙脉传承,尽显尊贵) ;? 建筑实体的领先开发模式是传奇;景观价 值是传奇;血脉的相传,记载物质财富和精 神继承的全部生活秘密更是一

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