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保险需求诊断系列培训教材之六
《家庭保险需求诊断》案例演练
20135-5
保需求诊断训练-案例演练
授课目的
※独立练习客户保障缺口的计算
※亲身体验为客户进行家庭保险需求诊断的技术
过程
※熟练掌握家庭保险需求诊断的核心技能
20135-5
保需求诊断训练-案例演练
授课大纲
※案例一演练与讲解
※案例二演练与讲解
20135-5
保需求诊断训练-案例演练
案例
可马先生
司马太太
年龄:28岁
年龄:26岁
职务:外资软件公司软件设计师
职务:某股份公司财务人员
收入:50000元/年
收入:35000元/年
退休年龄:60岁
退休年龄:55岁
社保养老金:15000元/年
社保养老金:8000元/年
统筹医疗报销额:70%
统筹医疗报销额:70
住院每日需求额:200元/天(估
住院每日需求额:200元/天(估
重大疾病报销需求额:100000元(估)
重大疾病报销需求额:100000元(估)
年生活费:25000元/年
年生活费:20000/年
退休年生活费:20000元/年(估)
退休年生活费:16000元/年(估)
商品房还贷额:350000元
20135父母赡养费:12000元/年;赡养年度:25年(估)
案例演示
☆寿险保障缺口的分析计算
◇健康保障缺口的分析计算
☆养老保障缺口的分析计算
20135-5
保需求诊断训练-案例演练
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