谈判内容课件.pptx

第二章;2.1货物买卖谈判;2.1货物买卖谈判;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸易谈判;;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸???谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.4 谈判程序与谈判结构;2.4 谈判程序与谈判结构;?(二)安排谈判日程 ? 谈判日程的安排不仅仅是一个时间表的问题，在日程的安排也上体现了各方的谈判策略和行为习惯的不同。 有些人倾向于谈判开始后即进入关键议题，他们的想法是在谈判一开始可以集中精力，有充足的时间先讨论最关键的议题。 ;? 安排谈判日程的另一种做法是从相反的方向做起，即从不重要的、容易达成协议的议题谈起，然后是较难的和关键的议题。 这样安排日程的优点是谈判可以在轻松、友好的气氛中开始，逐步过渡到难度较大的议题，各方在开始建立的友好关系和信任感将有助于后边困难问题的解决。 ;;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;第三章 谈判的润滑剂;;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;利益抉择;1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判对方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130万马克。;评点： 在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。 ;二、进行信息调研;第三章 谈判的润滑剂;Collecting Information;信息的来源;;第三章 谈判的润滑剂;组织谈判队伍;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。01:29:4201:29:4201:295/13/2020 1:29:42 AM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2001:29:4201:29May-2013-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。01:29:4201:29:4201:29Wednesday, May 13, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2001:29:4201:29:42May 13, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-131:29 上午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。13 五月 20201:29:42 上午01:29:42五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 201:29 上午五月-2001:29May 13, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-13 01:29:4201:29:4213 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。1:29:42 上午1:29 上午01:29:42五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2001:2901:29:4201:29:42May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-13 01:29:42Wednesday, May 13, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-13 01:29:42五月-20