产品的整体概念、组合和产品线策略.pptx

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6.产品决策;6.1 产品的整体概念;(二)产品的整体概念;产品的五个层次;(三)产品的分类;(2)根据产品的使用状况有形和无形:;(3)根据消费者的购买习惯; ;产业用品分类 产业用品可分为三类:材料和部件、资本项目以及供应品与服务 (1)材料和部件。指完全转化为制造商产成品的一类产品,包括原材料、半制成品和'部件,如农产品、构成材料(铁、棉纱)和构成部件(马达、轮胎),上述产品的销售方式有所差异。农产品需进行集中、分级、储存、运输和销售服务,其易腐性和季节性的特点,决定了要采取特殊的营销措施。构成材料与构成部件具有标准化的性质,这就意味着价格和供应商的可信性是影响购买的最重要因素。 (2)资本项目。指部分进入产成品中的商品,它包括两个部分:装备和附属设备。装备包括建筑物(如厂房)与固定设备(如发电机、电梯)。该产品的销售、售前需要经过长时间的谈判;制造商需使用一流的销售队伍;需要设计各种规格的产品和提供售后服务。附属设备包括轻型制造设备和工具以及办公设备。这种设备不会成为最终产品的组成部分,它们在生产过程中仅仅起辅助作用。这一市场的地理位置分散、用户众多、订购数量少。质量、特色、价格和服务是用户选择中间商时所要考虑的主要因素。促销时,人员推销要比广告重要得多。 (3)供应品和服务。指不构成最终产品的那类项目,如打字纸、铅笔等。供应品相当于工业领域内的方便品,顾客人数众多、区域分散且产品单价低,一般都是通过中间商销售。由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌偏爱,价格因素和服务就成了影响购买的重要因素。商业服务包括维修或修理服务和商业咨询服务,维修或修理服务通常以签订合同的形式提供。 ;6.2产品组合决策;;产品组合;条状肥皂 象牙 1879 柯克斯 1885 洗污 1893 佳美 1926 香味 1952 保洁净 1963 海岸 1974 玉兰油 1993;目的地角色 Destination;(二)产品线长度决策;两种产品线延伸的方式: Marriott Hotels;产品组合决策(静态平衡);产品组合的动态平衡;6.3 品牌和商标策略;;品牌表达的意思;;品牌质量;品牌战略;好的品牌名字的特征:;品牌归属决策;家族品牌决策;(二)商标策略;2、商标的管理;3、企业(公司)的商标策略 ;(3)使用统一商标还是个别商标;6.4 包装和标签;(二)包装策略 ;(2)包装策略;(三)标签;6.5 产品生命周期;(一) 产品生命周期理论;企业产品生命周期图;2、对产品生命周期理论要说明的几个问题;产品生命周期各阶段的确定;产品生命周期各阶段的划分;常见的产品生命周期类型;风格、流行和时尚生命周期;产品生命周期各阶段的营销目标; 阶段 特征;产品生命周期各阶段应采取的策略;(二)产品的生命周期各阶段的特点和市场策略;投入期四种营销策略;2、成长期;3、 成熟期;4、 衰退期;市场演进;;;6.6 新产品开发;;2、 新产品的种类;(二)新产品开发方式;(三)新产品开发的过程;1、 寻求创意;顾客;2、甄别创意;3、 产品概念的发展与试验;产品概念;概念发展和测试;;管理开发过程:从开发到商品化;商品化;(三)新产品采用与扩散;2.5% 领先采用者;;即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。02:42:5002:42:5002:425/13/2020 2:42:50 AM 差之毫厘,谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2002:42:5002:42May-2013-May-20 凡能独立工作的人,一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。02:42:5002:42:5002:42Wednesday, May 13, 2020 不把半步、一步积累起来,就不能走到千里远的地方,不把细流汇聚起来,就不能形成江河大海。。五月-20五月-2002:42:5002:42:50May 13, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-132:42 上午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。13 五月 20202:42:50 上午02:42:50五月-20 赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。。五月 202:42 上午五月-2002:42May 13, 2020 严禁违章操作,确保安全生产。。2020-05-13 02:42:5002:42:5013 May 2020 军队无放任,学校无放任,此今日世界各共和国之道例。军队放任,则将不能以令,学校放任,则师不能以教;将不能令则军败,师不能教则学校败,其为国忠,莫此之尤。。2:42:50 上午2:42 上午02:42:50五月-20 我绝不悲

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