早会经营与运作课件.pptx

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早会经营与运作; 姓名:吴峰 年龄:直奔三十 从业时间:五年 通过LOMA280、290、301、320、330 从业轨迹: 2001.2 从事销售 2001.5 合肥本部、 分公司契约部、分公司保费部 2002.3 分公司区域拓展部 2004.4 宿州区拓负责人 2004.9 淮北督导室负责人;2001.3—— 合肥分公司首期辅导专员培训(合肥) 2001.10—— 总公司第24期组训育英班培训(福州) 2002.3—— 总公司区域拓展部第一期教学研讨班(深圳) 2002.3—— 总公司区域拓展部第13期区主任养成班(深圳) 2002.4—— 总公司区域拓展部第14期区主任养成班(南京) 2002.12—— 总公司区域拓展部第二期教学研讨班(深圳) 2003.11—— 总公司区域拓展部第三期教学研讨班(深圳) 2004.2—— 总公司区域拓展部JRT种子讲师培训班(深圳) 2004.4—— 总公司区域拓展部第24期区主任养成班(青岛);如果你是一名拌道工,你会怎么做?;如果切换轨道;如果不切换轨道;另外,再想想,一条铁道会被停止使用,是否代表着这个铁道有着潜藏的危机呢? 如果切过去之后,被牺牲的就不只是一个或一群小孩了,而是整车的乘客呢? ;故事给我们的提示;我们每天干什么?;人;波士顿咨询公司最近一次调查显示,中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。调查还显示,保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%~80%,;寿险经营的特点;早 会 经 营 与 运 作 PPP表 目的:掌握早会经营的流程与技巧,提高早会经营效果。 目标:熟练地策划、组织和主持早会,成为专业的寿险经营者 过程:一天 要领:积极参与,全情投入 收获:提升专业化经营理念, 了解和熟悉早会经营运作的各个环节, 增强早会经营的掌控能力。 ;『前言』;『成功晨会的预期效果 』;『晨会【五大功能】』;『晨会涉及的原则』;【PART 1】早会经营系统概述 1.1分公司层面 1.2营业区层面 1.3营业部层面;.1分公司层面 分公司层面运作对早会经营系统建设的意义在于:统一经营方向,形成发展合力,优化资源配置,确保??大支持。 (一)分公司层面主要工作职责: 1.确定季度、月度工作主题及营销工作重点,指导一线确定早会经营主题; 2.收集行业资讯,分析同业动态,为一线提供早会信息资源; 3.将行业大事、公司政令编纂成晨会通稿,下发营业单位直接宣导; 4.完善早会评估系统,督检营业单位早会经营状况,研讨改进措施; 5.在公司内部网页开辟早会经营专栏,提供早会经营信息和相关资料。;1.2三级机构(营业区)层面 三级机构(营业区)层面运作对早会经营系统建设的意义在于:结合实际情况,调整工作重点,加强协调引导,强化追踪落实,实现纽带作用。 1.根据分公司经营重点,结合本单位营销节奏,与营业高级经理共同商讨确定季度、月度工作侧重点,研讨如何通过早会经营展开重点营销动作; 2.通过提高三级机构(营业区)联合晨会的质量,突出工作重点,引导营业部早会经营的方向; 3.根据各营业部制定的早会行事历,对营业部的早会经营情况进行辅导,追踪早会实施效果,共同确定改善措施; 4.通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人。;1.3营业部层面 营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于:结合自身情况,明确经营重点,搭建基础平台,提升人员技能,推动健康成长。 1、建立健全营业部早会功能小组,根据营业部发展阶段和实际经营情况,确定月度经营主题,制定早会行事历; 2、加强与外界的信息交流,开拓经营思路,借用外部资源,发挥相关人员主观能动性,争取内容与形式的统一,营造积极向上的团队氛围。;【PART 2】营业部早会操作要点 2.1早会经营的主要内容(K、A、S、H) 2.2早会操作形式 2.3如何保证早会效果 2.4早会效果的评估与追踪 2.5如何确保早会的流程完整 ;早会存在问题;;课程目录;早会功能小组的重要性 学到知识,得到提升, 展示自我,激发潜能。 产生自豪感和归属感 成功吸引成功者 未曾经历,不成经验;早 会 的 理 念; 为何开早会;早会经营的目标;业务员到职场的目的;早会经营的内容;K类:;S类:;H类:;  所有的内容必须符合太平人寿的经营理念

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