培训机构市场营销计划书.pdfVIP

培训机构市场营销计划书 执行总结第一章 培训机构概述.一 创“的经营信条，”以顾客满意为宗旨以市场为 导向，“公司秉承着 新，进取，诚信，热情的企业”人本人和，从严 从高“的企业精神，” 经营哲学，服务大众，回馈社会。 培训服务与产品.二 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要 客户群体为农村地 区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的 讲师均来自天津大学、 度360南开大学等知名高校成绩优异的学生， 通过三轮试讲、批课、 考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课 程。除面授课程外，针对 农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程 教育平台并将部分课程 刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学 习需求。寒暑假期间， 我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长 学姐与学生们交流，组 古代农村教育织实践活动，培养综合素质。 培训机构市场竞争分析.三 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权 威机构统计，中国 ，人口素质低，文盲和半文盲人65%农村人 口占全国总人口的)内地( 口小学文化程，35.9%文盲和半文盲占在农村 就业人口中，亿，2.19 年。近4名，平均文化程度为4，每万人口大 学生数为37.2%度者占 年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识 差距明显加大，集中体 现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随 着农村教育需求的增 加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大 大增加。目前，多数培 或由一些城市培训机构以公益讲座的形式训是 由非正规的个人组织， 进行短期培训，教学效果甚微。 1)为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的 核心竞争力如下： 公司有一套完善的培;2)授课成本低所聘教师 为高校学生，费用低廉， 教教学光盘等，拥有远程教育平台、;3)课程 质量有保证训考核制度， 学资源丰富。 市场营销.四 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资 金，宣传本产品。首 先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制 定不同价格。在营销方 面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象， 打造品牌，提高市场占 后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引 入新产品，并将;有率 重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上， 设立奖举办各类比赛， 助学金等。 出资说明.五 万，2.5 其中每位创始人自筹资金万人民币， 10 公司计划注册资本 保证团队对公司的管理。 投资报酬与退出.六 ，收购，注销。IPO 目前国际上风险资金撤出 的方式主要有三种： 而注销 ;方式的企业通常要有健全的资本市 场的支持IPO其中采用 意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司 的经营目标，以及中国 我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投 资者资本市场的现状， 我们有信心使第二种方式成为风成为战略投资 者的方式，继续持股， 我们将在第五年实现风险资如果选择第一种方 式，险投资者的首选， 金的完全退出。 风险分析.七 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的 客户群，但风险是 全面地分析因此团队会以强烈的责任心对投资 者负责，一定存在的， 公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 经营预测与财务分析.八 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建 立一套良好的财务 制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每 一分钱都能得其所用， 不断升值。 公司描述第二章 公司目标2.1 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇 地区，主要目标客 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程 培训、远程6-18户为 教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开 展，一方面为高校的优异 另一方面弥补农村地区正规教育培训学生提供 一个勤工俭学的平台， 考虑到农村学生的使农村学生享受更多的教育 资源与机会。的空白， 并将授课形我们在保证课程质量的基础上尽量 压缩成本，消费能力， 式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在 最初的五年内，我们的 逐步向南京、待经营模式成熟后，目标市场将 主要定在京津周边地区， 上海等各大城市周边拓展。 公司简介2.2 启明教育有限责任公司，位于天津市南开区， 是一个致力于为 公司核心管理团队村学生提供教育培训服务的 中小学课外辅导机构。 为使我们的的经营与分别来自天津大学理学院 和文法学院，有四人，