家电卖场的关于热水器的调研报告.docxVIP

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家电卖场的关于热水器的调研报告 昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。 XX年以 前.除了太阳能热水器.其它两种热水器市场很难打开局 面.整体销售额很低.太阳能热水器占据了半壁江山.留给 电热水器及燃气热水器很少的空间.两种产品的销售额加在 一起不足五千万元。到 XX年.这种局面已悄然改变.电热 水器、燃气热水器也开始受到费者的关注. 尤其是电热水器,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 发展较快,上升为主流终端的销售主体。走进昆明.走访昆 明的热水器市场,笔者有如下几点感受,在此与读者共享。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公 司的温泉小区推广广告为例:昆明作为全国著名的重点旅游 城市,其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是 依靠太阳能热水器,走在大街上.随处可见密密麻麻的太阳 能热水器分布在楼顶之上.使屋顶显得凌乱不堪.进水的水 管拖在楼外也有碍观瞻,大大地影响了城市的美观。而且太 阳能热水器不但阴雨天气无法使用,其本身安装复杂.甚至 还会出现漏水的情况.维护起来也是比较麻烦 ??。那么,由该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电 热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、 不碍城市观瞻的原因外.笔者认为还有两方面的重要原因: 一是云南电力资源丰富.昆明市居民用电价格每千瓦时为该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 0. 45元,在有的地州.价格只有 025元/千瓦时.使用电 热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能.昆明还 有特殊的规定.在额定用电数上超出的部分实行该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 优惠价.平均每千瓦时电为 0. 28元人民币:二是国美、 苏宁等全国家电连锁的进入.也带动了传统热水器的销售。 全国家电连锁进入昆明之后.将与之合作的品牌带进昆 明.促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时.也让消 费者认识该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 到了电热水器更多的优势目圭.对电热水器的销售进到了 积极的推进作用在昆明国美、苏宁的引进品牌全国相差无 多.电热水器为主要有法罗力 ?比力奇、海尔、Ao史密斯、 阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、 帅康、 阿该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 里斯顿、阿话丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知 名的品牌如A.o.史密斯、比力奇则没有进入昆白大家电城。 其中.海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起;帅康的则分 而列之。海尔终端演示更为动感.引人注目。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 现代家电XX年第20期? 到XX年,昆明市电热水器的需求约在 8万台左右.再 加上商用市场.市场规模目前约在 12亿元。海尔为当地表 现最好的电热水器品牌. 占有当地主流终端 4o%以上的市场 份额。燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃 气热水器市场规模,.年销售燃气热水器在 1500万元左右.整 体销售不大。在昆白大家电.只有万和及万家乐两个品牌. 海 尔的燃气热水器也只出样四款产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 总体上,昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好,占有 4。%左右的市场份额.海尔品牌拉动力较大,电热水器的垄 断地位也使其燃气热水器销售上升. 占有约2。%左右的市场该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 份额。 在这里.笔者调查认为昆明燃气热水器市场规模小的原 因主要源于:对燃气热水器管理过于严格,进入市场销售产 品需过多道关,限制了品牌的发展。昆明相关部门规定①首 先该产品必须列入云南省建设厅公告的本年度合格目录.同 时贴有检测合格证:每台产品进入需交一定检测费用:②要 看是否适化汽燃具还要配套购买合格的家用瓶装液化汽调 压器。③安装必须有〈〈燃气燃烧器具安装企业资质证书 >.符合相关安装要求。规定对规范市场大有好处.但费 用高则增加了操作成本。煤气公司对房产配套还处于垄断地 位。煤气公司有多个自营门市.销售自有品牌高原明珠牌产 品近些年.房产配套销售热水器项目也比较多.但多被煤气 公司垄断销售.其它品牌很难介入.即使是海尔这样的大品 牌。居民对燃气热水器的优势性还没有足够的认识相比于福 建广东.昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由 于整体销售规模不大.各大品牌的宣传力度也不大。万和进 入昆明市场很早.云南省区域经理向我们介绍说.他们最大 的希望是云南省整体对燃气热水器市场的优越性能够得到 认识.这样整体的市场才能做起来。为此.他们想尽了各种 办法。比如小区的推广.甚至推出了可以免费试用.体验式 营销等.不满意如数退款

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