某某酒业公司品牌上市推广方案.pptx

;目录;老品牌复兴之路;淡雅型衡水老白干的品牌使命;“中档突破”现已被定为企业实施衡水老白干省内复兴的战略性策略，试图以中档主导产品的成功达成以下目的： 充分利用母品牌的知名品牌的优势，并赋予新的品牌价值，扩大销量、提升销售结构，实现企业销售规模与赢力能力的突破性增长； 以中档产品的旺销，改变衡水老白干品牌现存的“低档化、高度化”的负面认知问题与“品牌疏远化”问题，重新激活母品牌的品牌形象与品牌活力，为企业的后续产品线延伸与市场资源的深度开发做好战略性的铺垫；;;淡雅型衡水老白干的市场定位;正视“淡雅型衡水老白干”的推广阻力;淡雅型衡水老白干的主导地位保障;区域布局;区域布局;区域布局---关于天津市场;淡雅型衡水老白干的产品组合;定价策略;定价政策;品牌价值塑造;品牌价值塑造;品牌价值塑造—品牌诉求; 导入期过后：强化品牌价值;品牌价值塑造—TV广告片;品牌价值塑造—平面系统;;;;;;;;;;;;;目录;淡雅型衡水老白干的推广原则;;驱动力一：核心餐饮店建设;买断优质店应同时上2-3名促销员 买断促销店生动化： 店堂产品陈列岛一座（阶段性） 吧台多排面陈列 店头灯笼若干 易拉宝1个以上 招贴画若干张 宣传单页 台卡等 （具体生动化手册另行设计） 同场促销店生动化：尽量同“买断促销店生动化标准”;驱动力二：服务员促销;驱动力三：消费者（盒内）促销;促销主题：喝淡雅 寻金佛 得福气 活动创意：在盒内瓶颈上挂一封避红包，红包里是美元、人民币，或是大奖金佛（奖券），红包本身是极好的品牌概念的传播工具。 促销产品：金淡雅、银淡雅 奖项设置： 一等奖：一个小金佛 二等奖：一美元 三等奖：五元人民币 四等奖：谢谢品尝 兑奖办法： 现金即开即得； 金佛，放置一等奖奖卡，凭奖卡兑取； 促销标准文案（见右图） ;红包设计（见图）： 正面文字： 100%纯粮酿造 成就淡雅品质 喝淡雅 喝健康 背面文字： 喝淡雅 寻金佛 得福气 健康才是真福气 100%纯粮酿造正如100%纯金品质 为您带来淡雅体验与健康福气 打开红包，您就有可能获赠小金佛、美元等好礼 惊喜多多，福气多多，健康多多！ （活动时间：2006年4月-2006年10月） ;改文字： 不要飘香上市场 画个小金佛图;44;45;金淡雅奖项设置办法： 第一阶段：上市前三个月 上市初期，争取首批消费者尤为重要，因此，不能让第一次选购本品牌的顾客有“失落感”，或是认为“促销有诈”而流失，所以应保证瓶瓶有奖品，即不存在“谢谢品尝”无奖情况； 第二阶段：上市三个月后 考虑到成本因素，在每箱中设置两个“谢谢品尝”无奖情况；;第一阶段：上市前三个月 每件（1*6）奖项设置 每100件中， 投放10根金条 600瓶*1/2*8元/瓶=2400元 600瓶*1/2*5元/瓶=1500元 600瓶*10/600*200元/瓶=2000元 瓶摊费用：（2400+1500+2000）元/600瓶=近10元/瓶;第二阶段：上市三个月后 每件（1*6）奖项设置 每100件中，投放5根金条 600瓶*1/3*8元/瓶=1600元 600瓶*1/3*5元/瓶=1000元 600瓶*5/600*200元/瓶=1000元 单瓶费用：（1600+1000+1000）元/600瓶=6元/瓶;银淡雅奖项设置办法（全程统一） 每件（1*6）奖项设置 银淡雅不投入金条 600瓶*2/6*8元/瓶=1600元 600瓶*2/6*5元/瓶=2000元 单瓶费用：（1600+1000+）元/600瓶=4.4元/瓶;特别说明： 上市之初，部分没有我促销员的酒店中，会发生红包被服务员截留的情况，这有利于激发服务员的推销热情，随着新品推广的深入开展，促销活动会广为人知，最终均会落入消费者手中； 全省、全渠道统一采取该促销活动，有利于大盘与流通渠道的加速启动； 小金佛的最终投放比例视采购价格而定，应尽量本身“低价多投”的原则；;驱动力四：传播拉力;06年新品市场推广活动总行程; 谢谢各位！;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。00:15:4900:15:4900:155/13/2020 12:15:49 AM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2000:15:4900:15May-2013-M