台湾休闲农业课程教材 谈农业策略联盟推动策略与具体做法.ppt

有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 * * * * * * * * * * * * * * * * 既有之模式 生 产 过 剩 鼓 励 外 销 补 助 出 口 形成低价倒货 出口市场有限 玖、贸易联盟--解决产销失衡之外销模式（1） * 问 题 一、质量不佳，沦为次级品，价格无法提升 二、落入价格与质量之恶性循环 三、政府有补助才有外销，无补助就很难外销 四、压低收购价格，农民得不到保障 五、扭曲补助意义：出口商、贸易商之利润非来自 通路开拓与经营，而依靠政府补助或压低收购价 格；且其市场规模无法发展。 六、政府、农民、出口商与贸易商三输！ 对整体农产品出口没有正面帮助！ 玖、贸易联盟--解决产销失衡之外销模式（2） * 两岸贸易联盟-推动即竞争又合作的贸易联盟策略（1） 产地集货场 产地集货场 产地集货场 产地集货场 产地集货场 贸易联盟的实体平台机制－中心卫星联网运作 出口商 贸易商 国外进口商 国外通路商 服务 一、建立服务导向的合作机制 解决： 分级 品管 供货 外销集货包装 处理场 Pack house * 二、发挥市场机能的竞争机制 生产联盟 农民团体 农民 农民团体成立之 农产贸易公司 或 国际行销公司 出口商 贸易商 国 际 市 场 玖、贸易联盟--推动既竞争又合作的贸易联盟策略（2） * 品质标准化、均一化 稳定供货 加强商品化程度 提升保鲜储运技术 克服检疫及安全卫生问题 （WTO、SPS规范） 强化国际市场伤情资讯 培养国际贸易及行销人才 建立国际市场导向之 农产品外销模式 制定标准化流程及共同运作规范 生产者教育训练 设置外销导向之专业化集货包装处理场 建立中心卫星体系之贸易实体平台 结合农业研究试验改良单位、大学院校与民间 专家学者积极研发改良 推动贸易商与农民团体间之外销专业分工整合 依照国际市场需求逐步推动计划性生产 政府及驻外单位协助搜集建立国际商情信息 玖、贸易联盟— 克服农业产品外销障碍之作法 协助农民团体设立外销导向之农产贸易公司 或国际营销公司 设置外销检疫处理设备 建立安全用药等标准规范 * ＊九十二年以台湾水果为主，权力拓展中国市场行销管道。 玖、贸易联盟— 农产品出口主要标的市场 市场别 属 性 分 析 香港 新加坡 价格竞争市场 国内农产品长期倒货、形象价格扭转不易 价格竞争激烈 日本 高度潜力市场 需逐一克服个别农产品检疫及进入障碍 中国进口农产品农药残害严重，我机会大增 市场单价高，对我农产品较有利 中国 最受瞩目之 多元化市场 区域多元、果品结构较单一，苹果等四种水果占品种结构70%以上，进入机会多 中国零售市场（1996~2001）五年内成长2,400亿美元之消费潜力 进口水果较1990年成长15倍 沿海都会区及台商、外商消费能