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国际贸易有限公司管理制度 一、行政管理制度 （一）考勤制度 工作时间: 上午8:30-12:00 下午13:30-17:30 工作日为每周工作时间为周一至周六上午。每天上班前 经理处填写考勤表。 1、公司全体员工必须自觉遵守工作纪律，按时上下班，不迟到， 不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前， 须填写请假登记表（附件1），并告知经理。 2、严格请、销假制度。员工因私事请假须写请假登记表，报告经 理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷班处理。事情紧急的 需电话联系经理批准，可事毕回公司补写。 3、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过 30分钟以上者，按旷班半天论处。提前30分钟以内下班者，按 早退论处；超过30分钟者，按旷班半天论处。迟到早退每次罚 款 5 元；旷班半天扣发半天基本工资，累犯者加重处罚。罚款 由受罚人上级领导报公司财务部执行。 4、公司设立全勤奖金 100 元，当月没有请假，迟到少于三次者为 全勤。请假两天以内者，不扣除工资。请假超过两天者，按实 际请假天数每天扣除100元。 5、公司卫生按照值日表（附件2）进行卫生打扫，由经理负责督促。 当天值日人员需在每天工作之前完成卫生打扫工作，并向第二 天值日人员交接。 6、工作时间禁止吃饭、上网打牌、下棋、聊天、玩游戏、听音乐 等做与工作无关的事情。上班时应尽量避免拨、接私人电话， 严禁打电话聊天；公司员工应避免、减少使用各类无关紧要的 查询、声讯电话；严禁私自拆、装公司内的各类通讯设备。如 有违反者每次罚款10元；累犯者依情加重处罚。罚款由受罚人 上级领导报公司财务部执行。 7、离职必须提前一个月向经理提出，经总经理同意后填写离职申 请单，若员工与公司签定合同的，则有关离、退职依照合同或 有关法律规定进行。 （二）例会制度 1.每周一上午10:00为例会时间，如无通知，请事先安排 好手头上的工作，准时参加。如有客人来访或者其它特殊情况， 请提前和组长沟通，以便尽早做出相应调整； 例会的主要目的和内容： （1）客人订单的生产情况以及相关问题； （2）新客人的开发跟进情况以及相关问题； （3）本部门或者公司工作中存在的问题和建议。 2.每周六上午由经理安排新员工进行培训，或者全体员工 学习外贸知识并进行专业知识和产品知识考核。 （三）报表制度 1.周报表：请于每周一上午8:30之前交予经理。 周报表内容： （1）本周工作的小结； （2）本周产品、网站、询盘、搜索客户信息完成情况，详细列 明。 （3）已出订单收款明细：预付款和尾款。 2.月度报表：请于每月月底之前通过邮件方式将当月的报 表发送给经理，如因出差或者其它与工作相关的事情而导致无 法按时递交，需提前3天告知经理，并在一周内完成并补交。 月度报表的主要内容： （1）本月工作小结； （2）本月新增订单的汇总：新老客户区分； （3）已出订单收款明细：预付款和尾款； （4）贸易平台主要客人的分析以及平台利用情况和问题； 二、销售管理制度 （一）工作主要内容： 1.阿里巴巴每天发布产品30个，了解阿里巴巴以及其他网站排 位规则，及时更新和发布产品信息。 2.每周完成免费网站至少2个，保证60条免费网站产品信息。并 在周报表中注明，由经理负责监督。 3.通过各种方式获取客户的有用信息 4.所有业务员不论是否属于自己的业务范围，凡涉及公司内部 或外部机密的事项不得向他人泄露。 5.业务人员不得参与其他公司销售工作，如发现兼职或者飞单 者，公司必将严肃处理。 (二) 销售人员销售任务、提成、奖励、惩罚办法 1、销售提成： （1）提成方案： 提成结算按实际到账回收货款为准，每年结算一次，提成年底 发放，汇率按照发放当天的银行现汇买入价。 （2）提成标准： 自主品牌WZA、WQK，或者OEM. 提成按照FOB价除佣金等其它费 用后销售额的2%计算。 2.奖励方案： 2013.2.20-2013.7.20评奖机制： 表1：月奖惩 表2：半年奖惩(金额 30000$为基础) （三）招聘政策（这一项可以不写进制度里面） 1.试用期底薪： 应届毕业生：1200 加提成，期限 3 个月。