新产品市场推广方案设计.doc

新产品市场推广方案 　　篇一：市场推广方案　　管道防腐专家 沃尔制造　　——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案　　一 目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。　　二 目标：年销售额500万。　　三 产品简介：　　工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。　　我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、　　煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐方式为　　三层PE复合结构和单层粉末环氧。　　为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、　　补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料，其防腐　　性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积电阻高，无针孔，耐酸碱　　性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于　　石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。　　在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因　　素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经国家石油　　天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东　　输工程要求，达到或超过国许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚　　乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。　　沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国管道防腐行业中具有很强的竞争　　力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套（普通型和高温型）、　　工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然　　气SY/T0413-2002标准。　　目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补　　口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于2008年10月面市。　　四 行业分析　　1、行业前景：　　2006年至2010年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰常管道工程以　　及中俄最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰　　期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》，2006年至2010年期间，中国　　将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到　　2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。　　未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将　　不仅在国、陕甘宁、、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、　　长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。　　随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济　　实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建　　设高潮。　　2、行业标准：管道防腐行业用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002标准。　　国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413　　—2002标准。　　3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。　　4、竞争形势：　　由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%　　被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具　　有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力　　相当。　　五 竞品分析　　1. 竞品种类：　　（1） 传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、　　三层PE热缩材料。　　（2） 新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。　　2. 竞品优、劣势：　　(1) 传统产品优、劣势：　　1) 石油沥青：原料广泛，价格低廉；劳动条件差，质量难以保证，环境　　污染严重，在国外已经淘汰。　　2) 环氧煤沥青：操作简便；覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于　　野外作业，10℃以下难以施工。　　3) 环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强；管体温度不易　　控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末　　防水性较差（吸水率高达0.83%），给阴极保护设计带来一定困难。现　　场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。　　4) 胶粘带+底漆：操作简便；但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环　　境影响大。　　(2) 新型竞品优、劣势：　　西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有