会展项目策划与管理课件.pptx

书名：会展项目策划与管理 ISBN： 978-7-111-34293-9 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件;会展项目服务与管理;中国老字号品牌首届银川文化博览会 ——市场推广可行性报告1 一、宏观市场环境分析 1．地域环境分析 （1）新亚欧大陆桥沿线重要商贸城市。 （2）辐射整个西北。银川地处中国北方中心地带，辐射陕西、山西、青海、甘肃、内蒙古等省区，辐射范围几乎涵盖了整个西北地区。 （3）交通四通八达。宁夏地处我国东西轴线的中心，交通便利。 （4）物流服务完善。宁夏现有多个物流中心园区，其中位于德胜工业园的原野物流中心是西北最大的物流中心。 （5）城市环境优越。银川不但是全国文明城市 （6）现代旅游业快速发展。 （7）政策支持力度大。 2．消费趋势及意向分析 （1）市民收入逐年增加。 （2）消费意愿强烈。 ;3.社会文化环境分析 （1）市民文化素质较高。 （2）接受外来文化能力强。 （3）各种文化交流碰撞。 二、微观市场分析 1．中华老字号振兴委员会成立的促进作用 2．自治区政府对于发展本地区经济的高度重视 3．银川市城市发展的迫切要求 4．承办机构优势 三、市场潜力评价 项目优势 四、展会项目生命力分析 1. 项目发展空间 2．项目竞争力分析 3．展会执行方案分析;五、展会项目财务分析 1．价格定位 2．成本预测 （1）场馆租赁： （2）展会宣传推广费用： （3）相关活动费用： （4）其他不可预测费用： 3．收入预测 4．盈亏 5．风险预测 ;（1）上述案例的可行性分析中，主要使用了哪些调研方法？;;（一）市场调查方法和技术 1．市场调查的含义 市场调查是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 2.市场调查方法 （1）文案调查法，又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或桌面调查法。 （2）访问调查法，又叫访谈法，是通过访问信息采集对象，与采访对象直接交谈而获取有关信息的方法。 （3）观察调查法，又叫观察法，是指在自然情形中或预???设置的情形中，通过感官或借助于一定的科学仪器去直接观察被研究对象，以了解其活动及变化发展规律的研究方法。 （4）实验调查法，又叫实验法，是指人们根据一定的科学研究目的，运用一定的物质手段（科学仪器和设备），在人为控制或变革客观事物的条件下获得科学事实的方法。;3．市场调查技术 在市场调查的准备阶段中，一个很重要的工作就是要确定调查对象，即“向谁调查”。 （1）选择调查对象的技术。 全面调查：又称为普查，是指在某一时点上对所有的调查对象逐一进行的调查。 重点调查：指在全体调查对象中选择一部分重点单位进行调查，以取得统计数据 的一种非全面调查方法。 典型调查：指根据调查研究的目的，在若干同类调查对象中选取一个或几个有代 表性的对象进行系统、周密的调查研究，从而认识这一类对象的本质 特征、发展规律，找出具有普遍意义和有价值的经验和值得借鉴的教 训。 抽样调查：是一种非全面调查，它是从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进 行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。 ;（2）调查问卷的设计技术。 ① 调查问卷的设计包括以下十个步骤： 步骤1：把握调研的目的和内容——规定设计问卷所需的信息。 步骤2：搜集有关研究课题的资料。 步骤3：确定调查方法的类型。 步骤4：确定每个问答题的内容。 步骤5：决定问答题的结构——即封闭性问题和开放性问题。 步骤6：决定问题的措辞。 步骤7：安排问题的顺序。 步骤8：确定格式和排版。 步骤9：拟定问卷的初稿和预调查。 步骤10：制成正式问卷。;② 调查问卷的设计技术包括问卷开头、问卷主体部分和问卷结尾三个部分。 问卷开头的设计：目的是引起被调查者的注意和兴趣，取得被调查者的支持和合 作。 问卷主体部分的设计：主体部分包括编码、调查内容、被调查者基本情况等。 问卷结尾的设计：问卷的结尾很简单，如果是面谈访问或电话访问一般可以不必 设计结尾，如果是寄卷访问或面卷访问，一般注明调查人员姓 名、调查时间、调查地点等，还应不定期地对被调查者表示感 谢。 ;③ 问卷设计中的常用量表有评比量表、语义差异量表和配对比较量表。 评比量表：它是由调查者把所测定的事物按不同的态度、强度顺序列出一系列答案，然后由被调查者自由选择答案的一种常用顺序量表 语义差异量表：是用一系列的反义