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房地产分销渠道策略
汪昭李文茹
中间商和代理商
口房地产中间商是指处在房地产企业和消费者
之间,参与房地产流通服务,促进买卖行为
发生和实现的组织和个人
口房地产代理商指节后房地产企业、用户或
经销商的委托,从事房地产销售或租赁业
务,但不拥有房地产商品所有权的中间
商
房地产营销渠道的类型
口按照有无中间商的参与分为直接分销渠道
写间接分销渠道
口按照渠道长度分为长渠道分销渠道和段渠
了分销渠道
口按照渠道种类分为单渠道和多渠道
1.直接分销渠道
口直接分销渠道是指房地产生产者直接把商
品销售给购房者,而不通过任何中间环节
的销售渠道,简称直销或自销。也叫零级
渠道
直接分销渠道的主要形式有:
订购销售
■自设门市销售
■推销员销售
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