企业宣传与沟通策划课件.pptx

第十章 企业宣传与沟通策划;知识目标;第一节 企业的营销信息及其传播;一、为什么要市场宣传与促销;二、市场宣传与促销的目的;三、促销的基本手段是传播;三、促销的基本手段是传播;;第二节 企业营销信息的传播工具;一、各种促销方式对比;二、影响企业选择传播工具的因素;1、产品性质的影响;2、产品寿命周期各阶段不同促销方式的相对效果 ;3、企业信息传播的总体思路;3、企业信息传播的总体思路;案例分析—市场宣传的 “推” “拉”战术;充分重视“口碑效应”;4、企业信息传播目标; ;一、广告宣传的侧重点;视频广告;二、有效广告的标准;三、广告词的定位;视频广告;李宁——RUN FREE超轻透气跑鞋 ;李宁——RUN FREE超轻透气跑鞋 ;李宁——RUN FREE超轻透气跑鞋 ;李宁——RUN FREE超轻透气跑鞋;李宁——RUN FREE超轻透气跑鞋 ;四、广告词的评估与选择;AIDA法则;可口可乐的贺岁片;案例分析—广告词的“价值”;五、企业广告策划的程序;案例 不成功的案例;课堂练习;第三节 公关策划; ; ; ; ; ; ;公关策划程序; ;二、项目策划 ;3、活动内容： 2001年5-9月赴中国西部甘肃、云南、陕西、四川、贵州5省29个偏远市县，开展口腔健康的宣传活动。 4、主题口号：“口腔保健微笑工程——2001西部行” 5、活动方案：“西行公关三步曲、演绎甜美的微笑” ?在北京卫生部礼堂举行首发仪式， ?分别在西部5省举行启动仪式 ?在北京卫生部礼堂召开凯旋庆典仪式。 6、宣传手段 ?协调新华社为本次活动的主要文字和图片宣传媒体 ?协调中央电视台为本次活动的主要电视宣传媒体;1、“口腔保健微笑工程——2001西部行”北京启动仪式 ?设计、印刷宣传品，张贴和分发 ?在北京卫生部礼堂召开启动仪式，邀请卫生部及医学组织领导、国内著名口腔专家、学者等参加。 ?两个“亮点”：第一个颁发“微笑之牌”；第二个是霓虹灯照亮西部5省的地图 ?邀请北京近40家报纸、杂志、电视台记者出席启动仪式，会后分别安排中央电???台等重点新闻媒体对主要领导专访。 ;2、“口腔保健微笑工程——2001西部行”各省启动仪式 ?地点：最具城市代表性的广场。 ?人员：安排省卫生厅、局领导出席 ?现场：活动中穿插文艺演出。 ?活动：仪式后安排大规模义诊、专家咨询、宣传品发放活动，在广场中、街道上、幼儿园、田埂间进行了全面的开展。 ;3、“口腔保健微笑工程——2001西部行”北京凯旋庆典仪式 ?设计制作展板：西部5省活动结果、公司在中国10周年成果 ?北京卫生部礼堂召开凯旋庆典仪式,再次邀请首发仪式来宾参加庆典仪式. ?活动中设计三个亮点：第一个是安排一位西部儿童发言；第二个是启亮 “高露洁微笑圆牌”，第三个西部5省代表颁发成功奖牌。 ?邀请北京近40家报纸、杂志、电视台记者出席庆典仪式新闻发布会 ;四、项目评估;五、案例分析;“雨水真梦”公关策划;"雨水真梦"活动的构成要素： ;活动内容——选择符合真善美原则的梦想，帮助人们实现。 目标公众——雨水产品的消费人群，即城市中青年女性及其可以带动的相关人群。 宣传手段——以大众传播媒介为主导传播手段，并以形成与对象的互动为设计原则，进行多层次多渠道的复合传播与沟通。 活动方案—— 三个阶段： 征梦 说梦 圆梦 地点——杭州市区 时间——1997年7月至10月 ;第一阶段 征梦（7.24——8.31）;第二阶段 圆梦;"雨水真梦"执行方案的两个显著特点就是平与透。 平：从容不迫，一切都在计划与控制之中，随着活动的步步深入，“雨水”的影响也在渐渐渗透。施影响于踏雪无痕之中。 透：在征集梦想的发起阶段，50000份DM直达经过选择的住户，同时配合以报纸、电台广告；在发布阶段，杭州日报下午版一周五次，共30次发表有关征文，西湖之声广播电台整整一个月在黄金段时间里连续播出八集专题片。 ;第四节 销售促进（Sales Promotion);营业宣传推广;营业推广的特点;营业推广的要点; 营业推广策划流程;一、确定目标市场 二、确定宣传目标和期望结果 三、确定广告词汇 四、确定渠道宣传 五、避免重复促销手段 六、认真考虑促销赠品 七、克服夸张力图真实 ;案例的基