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XX 商场春节迎新企划全案 一、活动主题 新年购物嘉年华 **感恩不了情 ——**广场新年购物节隆重开幕 新年感恩释放激情 —**广场新年购物节闪亮登场 感恩** 购物狂欢 ——**广场第三届感恩节隆重举行 二、活动时间： 2005.12.24——2006.1.3 三、活动主旨： 此次活动恰逢****X 周年庆典，按照正常思路，****应该在 X 年庆典方面大做文章，无 论是媒体传播，还是活动力度，加之黄金周活动的被动局面，估计此次 X 周年店庆应当是 着力打造的一个重要活动。我们的活动策略应当大体遵循如下： 活动时间应该覆盖其试营业和正式开业两个时间，结合新年的特点，应该至少延续到 1 月 3 日。 活动内容应该以奇制胜，采取较大力度的活动，提前释放顾客的消费需求，从而有效降低 顾客在**店庆日的需求数量。或者可以采取首先启动圣诞节日市场，到 12 月 24、25 日左 右， 视情况推出新年购物节。另外作为奇招，我们是否可以采取 12 月 24 日至12 月 25 日的 通宵 营业，利用连续营业营造一种特殊的氛围，扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。后续工 作，应该注意 1 月 3 日——1 月 28 日春节活动的有效组织，建议至少应该采用常规促销 的 办法来维持市场温度，并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。 四、竞争分析： 纵观最近几期的软文广告，主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行 集中轰炸。对于诚信、文化的介绍，无非是在树立企业形象，为即将进行的十周年庆典增添 一些气氛而已，但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要，在其系列报道之二当 中，将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整：甩卖与个体户挂钩，进行定位打击；让 利，作为他们的所谓“公益营销”；打折，作为过季商品销售的手段；处理积压，是针对冷 背积压商品；处理残次，是针对残次商品，而且特别注明让利和削价的区别，并针对其他商 家的打折、赠券等行为进行了抨击，除此之外几次文案当中透露出对**文化的一种拔高。 据此分析，****此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏，各品牌的价 格促销作为辅助。目前，****正在征集 X 年 X 月 X 日出生的顾客，此应当为公益活动，作 为****的见证人参与到X 周年的庆典活动中，其公益性更加明显，也便于以此为切入点进 行公益营销和文化营销。 据此，我们的活动应当避免单纯的打折（****定义的过季商品销售）、赠券（****定义为 虚张声势）、抽奖（****定义为涉嫌欺骗），从营销的战术上，在应对****10 周年庆典方 面，采用目前**市场上未曾采用过的（至少是大规模商品采用）满就减，而在圣诞节可以尝 试通宵营业（或者延时歇业），晚上 19：00——营业结束相应活动（力度较大的实物赠送 或者大力度的满就减）；1 月 3 日之后一直道春节，我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场， 可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。 五、活动内容： 1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满 150 元减 50 元现金（满 200 减 80 元现金） **广场穿着类商品在现有折扣基础上，每满 150 元减 50 元，即购物满 150 元，减免现金 50 元，购物满 300 元，减免现金 100 元，购物满 450 元，减免现金 150 元……当日购物可累计， 但是不足 150 元的部分不作为赠送的依据。此活动的字面折扣在 6.6 折，按照旺季穿着类商 品 8 折销售价格的一般情况计算，综合折扣在 6.6*0.8=0.53 折，再加上部分顾客可能不一定 全部购物都达到 150 元，省去一块毛利损失，这样，实际折扣应该保持在 6 折左右，比较利 于与供应商谈判。 此种满就减的促销办法，在**地区尚未出现，有效的区别于满就送，一方面提升客单价，另 一方面大力度的活动，能够有效的提升销售额。 活动时间：12 月 24 日——12 月 31 日；根据竞争情况进行调整，如果圣诞活动能够得以 进 行，此活动也可以调整到 12 月 30 日——1 月 1 日，活动力度在进一步加大。 参加范围：穿着类全场，钻石饰品，箱包，皮具，（其他待定商品） 另：12