东风汽车产品销售策略.pptx

東風汽車 跨世紀、迎千禧 -產品策略-;壹.產品策略思考邏輯 貳.總體市場需求預測 參.商用車寡佔策略 肆.休旅車利基策略 伍.轎車主力策略 陸.車種導入時程與目標 ;;一.環境分析 A. 經濟成長率: 預估未來中國年經濟成長率約為 8% B. 國民所得: 城鄉差異大 * 都會區: 前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%) * 鄉村: 平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%) C. 道路成長狀況 * 高速公路:‘98 年 8733 km, “十五” 期間將以每年 1000 km 的成長 * 一般道路: ‘98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8% D. 購車潛力客戶群(31~55歲)人口數成長:‘96年4億, 2005年將成長至5.8億 E. 相關法規: * 排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求 * WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步 ;二. 總量預測;二. 總量預測;二. 總量預測;;貳.總體市場需求預測;台灣;一. 商用車的商品規劃:;肆. 休旅車利基策略;GQ;三. 休旅車的商品規劃:;;二. 轎車的商品規劃:;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來 Vision如下: 1. 建立完整轎車/客車/貨車產品線 2. 2009 年生產台數 80 萬台, Market Share: 20%(中國市場) 3. 車型零件海外輸出創匯 ; 2005 年中國市場.35~45 歲汽車消費主力人口將大幅增加 汽車市場一般客戶將遠多於公務客戶, 自用小客車市場形成;人口結構變化: 購車需求人口增加;;道路建設逐漸普及: 高速公路里程構建進度;法規限制 ;個人GDP與汽車售價、市場之關係;2025年的世界經濟環境;;谢谢!;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。00:42:2300:42:2300:425/11/2020 12:42:23 AM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2000:42:2300:42May-2011-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。00:42:2300:42:2300:42Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的??方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2000:42:2300:42:23May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-1112:42 上午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 202012:42:23 上午00:42:23五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 2012:42 上午五月-2000:42May 11, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-11 00:42:2300:42:2311 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。12:42:23 上午12:42 上午00:42:23五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2000:4200:42:2300:42:23May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-11 00:42:23Monday, May 11, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-11 00:42:23五月-20