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管理案例分析第一次形考作业讨论
1 、 中层和基层的
2 、。生产部长 王雷负责 ,责任的不可下授原则
3 、答案 A 计划 B 领导 C 组织 D 非管理工作
4、上半年盈利情况堪忧
下半年应该会有所好转
管理案例分析第二次形考作业讨论:案例 ——乔森家具公司
一、案例介绍
乔森家具公司是乔森先生在 20 世纪中期创建的,开始时主要经营卧室和会客室家具,
取得了相当的成功,随着规模的扩大,自 20 世纪 70 年代开始,公司又进一步经营餐
桌和儿童家具。 1975 年,乔森退休,他的儿子约翰继承父业,不断拓展卧室家具业务,
扩大市场占有率,使得公司产品深受顾客欢迎。到 1985 年,公司卧室家具方面的销售
量比 1975 年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法,面临着
严重的困难。
(一 ) 董事长提出的五年发展目标
乔森家具公司自创建之日起便规定, 每年 12 月份召开一次公司中、 高层管理人员会议,
研究讨论战略和有关的政策。 1985 年 12 月 14 日,公司又召开了每年一次的例会,会
议由董事长兼总经理约翰先生主持。 约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒
散、生产效率不高的问题,并对此进行了严厉的批评,要求迅速扭转这种局面。与此同
时,他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括:
(1) 卧室和会客室家具销售量增加 20 %;
(2) 餐桌和儿童家具销售量增长 100 %;
(3) 总生产费用降低 10 %;
(4) 减少补缺职工人数 3%;
(5) 建立一条庭院金属桌椅生产线,争取五年内达到年销售额 500 万美元。
这些目标主要是想增加公司收入, 降低成本, 获取更大的利润。 但公司副总经理托马斯
跟随乔森先生工作多年, 了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。 尽管约翰开始承接
父业时,对家具经营还颇感兴趣。但后来,他的兴趣开始转移,试图经营房地产业。为
此,他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。 为了能提高公司的声望和价值, 他准
备在近几年狠抓一下经营,改善公司的绩效。
托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致, 因此在会议上没有发表什
么意见。 会议很快就结束了, 大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。 托马斯
有些垂头丧气,但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。
(二 ) 副总经理对公司发展目标的质疑
公司副总经理托马斯觉得, 董事长根本就不了解公司的具体情况, 不知道他所制定的
目标意味着什么。 这些目标听起来很好, 但托马斯认为并不适合本公司的情况。 他分析
如下:
第一项目标太容易了。 这是本公司最强的业务, 用不着花什么力气就可以使销售量增加
20 %。
第二项目标很不现实。在市场的这个领域上,本公司就不如竞争对手,决不可能实现
100 %的增长。
第三、 四项目标亦难以实现。由于要扩大生产,又要降低成本,这无疑会对工人施加更
大的压力, 从而也就迫使更多的工人离开公司。这样,空缺的岗位就会越来越多, 在这
种情况下,怎么可能降低补缺职工人数 3 %呢?
第五项目标有点意思, 可以改变本公司现有产品线都是以木材为主的经营格局。
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