怎样实现产品的生动化.pptx

如何实现产品的生动化 真心食品;一、生动化的定义？;二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？ ;经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！有70%的消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会购买别的产品。 ;失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来（特别是对休闲食品来讲） 。 ;产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。 ;货架陈列原则;1、货架陈列位的选择;2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析;3、公司对货架陈列的要求;（4）产品要明码标价，但注意标价不要张冠李载； （5）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期； （6）所有产品中文标识朝外； （7）将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，以方便消费者拿取，也符合人们的审美习惯； （8）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间； （9）摆在同类最畅销的产品旁边“借光;下面讲一下如何借旺销产品做好陈列;借旺销产品之陈列产品要注意以下两个问题： ;二、货架外陈列（包括地堆陈列和端架陈列及收银台附近的陈列）;1、端架陈列;2、地堆陈列; 梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，除最下面一层外，全部割箱，层层缩进。 金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。 （4）补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则。 （5）陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准。 （6）地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识。 （7）地堆四周一定要有公司的围蔓或贴上POP。 ; 以上所讲是公司的“商超陈列法则”。实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、竞品/本品在该店的销量基础及客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。商超陈列到底应该怎么做？ ;正确心态：正确认识商超陈列的精髓 ——无招胜有招;1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招;2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果;3、陈列法则的核心是占有最大空间;4、商超陈列不是一项孤立的工作。;争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。商超陈列表现一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼 ;6、商超陈列没有最好、只有更好、要学会“有舍有得; 实战技巧——知己知彼、见招拆招 ; 一：顺应商超自身陈列规范； ;1、陈列方案的设计;2、按规格纵向集中（同一规格各厂产品按纵向摆放在 一起）的超市陈列技巧。（如：图1） ;同一规格区内尽可能使自己产品“上下打通，竖直排列”，利用两规格相邻处位置让自己的两个规格产品紧邻摆放从而形成集中陈列效果。（如：图2） ;3、按品牌集中（超市给各厂家画出一块位置，同一厂家产品集中摆放）超市陈列技巧。 ;应对策略：采用横纵交叉陈列法： ;注：第1、2层看为一层，第3层看为一层，第4、5层看为一层 ;以该货架陈列多个条码时建议如下图4： ;二、进店时的陈列位抢占背景：;动作：;本品给该超市的独家优惠条件： c （如：某一条码的专销、更低价格、更高利润、更好的售后服务、）； d全年规划展望： 本品在该超市的全年促销计划、广宣费投入计划； e利用竞争心理： 本品在其他超市的业绩增长情况； f利用弱势竞品： 某竞品（销售不佳的弱势品牌）现在占有多少排面，如果给我同样的排面，保证可达到多少销量，多少利润。 ;2、首次供货足量送达： ;3、修正最小订单量：;三、日常拜访中的陈列抢占 ;4、待机而动：商超各商品部的堆头货架布局一般不会变，但在装修、店庆、换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会做调整，这是抢排面的最佳时机（尤其是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架清场时，本品要马上乘虚而入，以大力度促销为筹码和超市谈判抢占排面）； 5、业代联盟：联合几个其他品牌的业代建立“同盟”——“以后去超市理货时互相不抢，都去抢某某的排面”； 6、排面互换：在离本品陈列区较远的地方有