特产营销方案.pdfVIP

解析农特产从小农村到大城市 我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特 产， 当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多， 有的土特产由 于抓住市场机遇， 走出了农村， 做大了市场， 成为了名牌特产， 但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。 为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多， 有特产的自身 因素， 也有经营因素， 总之是行业存在的各种问题影响了特产 的发展。 一、特产行业存在的问题 目前，影响我国特产发展问题主要 有以下几点： 1.1 、缺少行业产品标准 缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。很多特产的确是 好，但消费者不敢买， 愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些 是假？尤其是一些地方上土特几乎都是“三无产品”，缺少行业 标准和产品自身的标准， 有没有品牌， 消费者不敢消费那是理 所当然的事。 如河南温县铁棍山药大家都知道好， 但就是因为 缺少行业品牌缺少产品行业标准， 导致假冒产品横行， 致使市 场混乱。 精选范本 ,供参考！ 1.2 、三无产品太多 特色产品“三无产品”比较多这是不争的事实，尤其有过旅游经 历的人都知道， 每个地方的景区里都会有特产销售， 很多旅游 者也因此而带一些回家， 但这些产品带回家才会知道这些产品 多数是三无产品，没有生产产品厂家，什么营业执照、生产许 可更不用说， 最关键的当你打开已品尝， 根不是你想要的那种 特产，下一次你还会买吗？这样对那些真正做品牌的企业是不 公平的，它们也因此会受到伤害。 1.3 、区域禁锢严重 多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命 名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。这样例子 也比比皆是，例如地域作为品牌：德州扒鸡、龙口粉丝、金华 火腿等等， 一旦一个产品出问题， 所有的企业商家都会受到牵 连。 1.4 、产品缺少创新 自古以来就有货卖一张皮的说法。 特产虽好就是有点土， 虽然 人们在追求自然追求返璞归真， ，但这只是人们对一种生活状 态追求， 但对于特品， 不能从地理拿来就买， 这样就没有创新， 也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。 1.5 、缺少品牌意识 精选范本 ,供参考！ 特产强调地域性是没有错的， 但不要过分强调而忽视品牌的建 设。地域特征可做品牌背书， 但很多数特产总是一味扩大特产 的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少 领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。 1.6 、营销手段匮乏 营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来的要原因之 一。如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫 卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然 也有很多特产企业化、 工业化运营， 但其营销手段还比较远原 始、单一，这些严重影响了特产发展。 除以上几个方面外， 特产行业还存在缺少营销经营人才， 缺少 领袖品牌等问题。 二、玩转特产必须的五个转变 由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段， 因此， 特产 市场在未来会有很大