民营中小型企业公司产品上市管理职责流程细则.docx

民营中小型企业公司产品上市管理职责流程细则 一、产品上市主管的岗位职责 职责 职责1 根据企业的发展战略和产品战略，建立产品上市的战略规划 职责3 制定产品上市前的市场调研计划并组织实施 职责4 选择合适的推广渠道和广告策略，组织实施新产品上市计划 职责5 选择新产品上市的销售渠道及销售模式，保证新产品能够顺利销售 职责6 制定新产品上市的促销计划与策略，并组织、监督实施 职责7 关注竞争产品的上市策略，及时调整本企业产品的上市计划，选准上市时机 职责8 制定新产品的包装策略，有效增加产品的附加价值，提高产品知名度 职责9 对产品包装整体风格、标识等把关，保证包装品质与产品诉求相符且成本最低 职责10 对新产品上市后的销售情况、市场份额等进行分析，及时总结经验教训 职责11 完成领导交办的其他工作 职责2 根据产品特点、目标定位制定具体的产品上市策略与计划 二、产品上市专员的岗位职责 职责 职责1 协助产品上市主管做好产品上市的战略规划，为其提供建议 职责3 具体实施市场调研，及时编制调研报告，为产品上市提供决策依据 职责4 根据产品上市推广策略具体实施产品推广、宣传活动 职责5 根据产品上市的促销策略规划，组织促销活动 职责6 注意了解竞争产品的上市情况，及时向主管汇报并提出建议 职责7 与相关部门沟通联络新产品包装的各项事宜，保证包装策略的顺利实施 职责8 产品上市后对潜在客户进行跟踪，及时了解其需求和意见并向领导汇报 职责9 对新产品上市后的各项数据进行收集、记录、存档，以便进行分析和经验总结 职责10 完成领导临时交办的其他工作 职责2 协助产品上市主管制定产品上市计划与策略并具体实施 三、新产品上市工作计划表 时间段 工作项目 负责人 开始日期 完成日期 测试阶段 新产品试制 竞争产品上市策略调查 新产品市场测试定点的选择 计划提请阶段 上市计划提请核准 新产品上市最终确认 广告、促销准备阶段 广告完成 广告促销品的制作 促销活动的确认 进店准备 新产品进店前期准备 批量生产 批量生产所需原材料到位确认 批量生产 大众媒体投放 投放市场 广告宣传品、促销品运送市场一线 产品运送市场一线 执行 执行产品上市计划 四、竞争品上市调查分析表 1．竞争产品上市策略调查表 编号： 填写日期： 年 月 日 调查内容 品牌 销量 铺货率 价格 促销 零售店 K/A店 批发商 经销商 批发商 零售店 K/A店 通路 客户 广告 进价 出价 进价 出价 进价 出价 进价 出价 主要竞争品牌1 主要竞争品牌2 主要竞争品牌3 审核： 制表： 2．竞争产品卖点分析表 编号： 填写日期： 年 月 日 序号 客户名称 客户类型 品牌 品项（个） 特殊陈列（个） POP（个） 条幅（个） 位置 1 主要竞争品牌1 主要竞争品牌2 主要竞争品牌3 2 主要竞争品牌A 主要竞争品牌B 主要竞争品牌C 审核： 制表：  五、新产品潜在客户追踪表 编号 产品名称 潜在客户 预定采购时间 预算金额 报价表编号 竞争 对手 结果 客户名称 接洽人（电话） 1个月内 3个月内 6个月内 1年内 编制： 填表人： 六、产品上市测试点选择表 可选为测试点的地区/城市 A地区/城市 B地区/城市 C地区/城市 各测试点的利弊比较 竞争 费用 代表性 其他 决定选择的测试点 测试点可做的活动形式 客户试用 客户店内测试 内部展览会 各活动形式的利弊比较 费用 代表性 人力资源 时间 其他 决定选择的活动形式 测试点活动小组成员 测试时间安排 七、新产品试销工作检查表 检查项目 检查内容 检查结果 新产品策略 1．新产品符合企业认同吗 2．新产品有助于达成企业目标吗 3．新产品是否与产品线相吻合 4．是否发展出理想客户的分析图像 5．新产品是否具有清楚且可资验证的优越竞争地位 6．原定的产品目标是否仍然适合客户及竞争对手的最新状况 上市时间 目标上市日期是新产品最佳的上市时间吗 上市范围 1．是否审慎规划出产品分批上市的策略 2．分批上市策略的理由是否充分 相关问题 1．产品文件是否完整、齐备 2．产品保证方案是否已定案 3．是否所有的售后服务都已经准备妥当 沟通策略 1．是否已经尽可能运用所有的公共报道机会 2．是否针对最佳的潜在