[卓越汇]卓越会销演说训练营.docVIP

　　 　　卓越会销演说训练营 　　课程对象 　　会销师/销讲团队、高管层(象乔布斯一样演说)、销售管理者以及所有需要通过演说成交、达成共识的人 　　课程时间2-3天(6课时/天) 　　培训目的 　　通过系统训练全方位提升销讲成交能力，共识共建能力。 　　授课形式 　　讲师案例讲解、学员头脑风暴、分组PK、上台演练、讲师点评 　　课程目录 　　一、 会销演说基础篇 　　1、了解什么会销 　　2、会销与传统营销模式的区别 　　3、会销讲师的要求 　　4、会销讲师舞台呈现技巧----紧张状态消除、肢体语言、面部表情、互动技巧、发生技巧 　　5、会销讲师口才基本功训练-----口语表达结构训练、即兴演讲训练、讲故事训练 　　6、人性解码器营销心理学-----游泳需要懂水性、爬上需要懂山性、卖产品需要懂人性 　　7、讲师包装 　　二、 开场布局篇 　　-----此部分为销讲开场的破冰训练，好的开场决定成功的一半!第一步身份标签法 　　第二步假设梦幻术 　　第三步催眠式自我介绍 　　第四步推出你的业务主体 　　三、 中场布局篇 　　-----此部分为产品包装、塑造价值销讲实战训练，训练成专家式演说!第一步人性驱动窗 　　第二步造神术 　　第三步竞争区隔术 　　第四步产品独特卖点提炼术 　　第五步客户见证系统的打造 　　第六步成功打造术 　　第七步第二次人性驱动窗 　　第八步格局提升术 　　四、 后场布局篇 　　-----此部分为欲望引爆、氛围引爆、引发从众效应、砸单话术训练!第一步第三次人性驱动窗 　　第二步确定对方需求 　　第三步设立障碍 　　第四步价值塑造 　　第五步假设成交 　　第六步上台收钱 　　五、 会销策划篇 　　1、会场布局 　　(1)会场要求与布置 　　(2)配套物资 　　(3)座次安排 　　(4)检查工作 　　(5)客户参会要求 　　2、会务团队分工(1)销讲师 　　(2)主持人 　　(3)嘉宾 　　(4)助理 　　(5)销售 　　(6)托儿 　　3、会销流程(1)会前检查 　　(2)迎接客户 　　(3)会前热场 　　(4)主持开场 　　(5)嘉宾发言 　　(6)产品销讲 　　(7)砸单促成 　　(8)成交签单 　　(9)收尾工作 　　4、活动安排5、促销方案与主张6、成本预算与控制7、结尾(1)复盘总结 　　(2)问题解答 　　(3)学习分享 　　(4)读书推荐 　　备注有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。 　　独家实战派培训讲师近200位 师资顾问老李 　　QQ 3080115667 　　Tel : 010　　Mobile:　　天下伐谋——中国优秀教育培训十佳机构，中国首家讲师推手公司也是中国最大的独家讲师提供商!旗下拥有独家讲师近200位，名副其实的领军品牌，在行业内占据优势地位!我们为50多万人次学员提供过培训。 　　1、思维训练系列2、沙盘模拟系列3、公文写作文秘系列4、人际沟通系列5、领导力 　　6、国学系列7、营销系列8、职业化素养85、90 9、解放军管理10、通用管理培训 　　11、房地产管理12、服务管理系列13、互联网系列14、法务风险系列15、复盘方法论 　　16、财务素养17、人力资源18、性格分析19、压力与情绪管理20、礼仪21、养生健康 22、金融、23、生产管理 24、酒店餐饮连锁 25、HSE 26、汽车 27、项目管理 28、Office应用 29、股权并购 30、商业模式 31、医院 32、烟草行业 　　关于公司 　　天下伐谋成立于2006年，从前期做国际版权课程(职场思维导图、沙盘模拟、金字塔原理)引入中国做推广的项目起步、 　　11年的时间，如今已发展成国内最大的讲师推广机构!旗下拥有一大批全球500强出身的经理人讲师!当之无愧为全中国最大的讲师提供商! 　　? 中国最大的讲师提供商!旗下拥有独家签约讲师近200名! 　　? 中国教育培训协会常务副会长单位! 　　? 中国优秀教育培训10佳机构(2011年)! 　　? 中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、海尔、中美大都会、中国一汽、中国移动、中石油、万科培训课程提供商!