奥迪A试驾活动案.ppt

* 奥迪A4周末自驾体验活动方案 奥迪A4周末自驾体验活动方案 竞合 2006.12 目录 活动背景 活动目标 基本策略 活动方案 预算 媒介传播计划 活动背景结合奥迪品牌公关和促销策略，展开2006年初的奥迪品牌三站珠三角地区A4试驾活动 竞争 品牌 与BMW 3系的竞争加剧，A4缺少取得市场主导地位的竞争优势，同时，性价比等方面的劣势影响到A4在B级车市场的领跑地位 A4品牌存在知名度的问题，消费者更多把目光集中到知名度较高的A6品牌 顾客 新A4的上市价格下调，同时带来新一轮的促销活动，这需要有具体的公关活动与促销结合，实现销售的目标 促销 顾客 顾客面临多种选择，在这样的情况下，我们的潜在客户更愿意选择他们熟悉和认可的产品，然而…. 活动目标 产品销售 深度了解 提高认知 传播讯息 巩固地位 巩固奥迪A4在豪华B级车市场的优势地位，实现季度的销售目标的品牌建设目标 通过整合传播的策略实施，广泛传播“为我所‘动’”的讯息 提高顾客对奥迪A4的认知度，大力提高A4在顾客群体中的认同感 通过活动，让顾客充分认知A4的技术和性能优势，突出A4带来的驾乘感受以及卓越技术，让顾客深入了解A4 通过与车主直接的沟通，对产生购买意向的车主展开一对一营销，结合新车上市的优惠，通过活动达到直接销售1-2辆A4的目标 我们需要组织一次什么样的活动，才能够吸引他们积极的参与并喜欢A4带来的生活感受，进而认同A4品牌？ 基本策略 活动的关键词 A4’S 自然 科技 个性 新鲜 挑战 时尚 活动时间： 1月27-28日开始，每个周末，共三周 活动地点：广东第一峰旅游风景区天泉度假村 车辆：奥迪A4 18辆，其中服务车2辆 活动城市及时间安排： 珠海、佛山、中山、顺德[各1经销商] ， 1月27-28日 深圳[4经销商]， 2月3-4日 广州、东莞[广州3经销商，东莞1经销商] ， 2月10-11日 活动方案 活动的吸引力 活动的秩序 活动的安全保证 活动的主要亮点，游戏内容，游戏介绍 活动时间安排、场地安排、人员安排、物料安排 活动采取的安全性措施 亮点活动—农家宴午餐 每三辆车成员为一组，在沿途的菜园采摘蔬菜水果等作为午餐 到达酒店后，交由酒店进行烹饪 时间：第一天12：00-14：30[摘菜，用餐]，2.5小时 地点：阳山县南郊农庄 目的： 满足顾客对自然感受的需求 充分贴近自然，享受田间乐趣 缓解长距离驾驶的疲劳，使顾客充分休息 亮点活动—野战游戏 野战游戏也叫生存游戏，最早源自美国中西部，20世纪70年代传入日本。由于这种游戏不单止是业余爱好者的野外活动，同时又是一个体验个人意志和素质的机会 时间：第一天16：30-19：00，总计约2.5小时 地点：天泉度假村别墅区山林场地 游戏过程 歼灭战：是在规定的时间内以歼灭对方人数的多寡而定胜败。为了取得比赛的胜利，每队都要充分利用各种战术，如：组织、布阵、抑制和掩护射击、包抄、攻击、埋伏、反埋伏、侦察、退却、夺旗方法等。 规则： 18人一组，分成四组 比赛设裁判2名，中弹者自行离场 比赛时间30分钟，按歼敌数计算成绩，4小组循环比赛，胜一场得1分，反之 则0分，如积分相同比较歼敌人数，如均相同并列冠军 奖项： 奖项 条件 奖品 冠军奖 获得最高积分的团队 每人奖牌一本，车模一个，团队奖杯一个 最佳团队奖 裁判评选的合作最默契的团队 团队奖杯一个，棒球帽每人一顶 最佳个人奖 歼敌最多，团队战绩出色的个人 奥迪车模一个 最奋不顾身奖 为伙伴吸引火力，奋不顾身的队员 奖牌一个，棒球帽一顶 最具表现力奖 现场最具备表演天分的队员或团队 奖牌一个，棒球帽一顶 亮点活动—篝火晚会 活动当晚举瑶族风情篝火晚会，结合度假村瑶族文艺表演，顾客除可观看丰富的表演外还可亲身参与其中，如参与板鞋舞体验瑶族当年操练军士的排山倒海气势；观看长豉舞；参与竹杠舞中；体会少数民族的闹洞房；举行烧烤活动等 时间：第一天19：30-22：00，2.5小时 地点：天泉度假村内篝火晚会专用场地 自行安排节目： 邀请学生乐队烘托气氛 邀请特约嘉宾和主持人模拟“实话实说”节目进行现场访谈 分组进行烧烤竞赛 举行抽奖环节调动顾客积极性 嘉宾即兴表演节目 时间安排 19：30 民族舞蹈开场，主持人邀请奥迪负责人发表致谢词 19：50 嘉宾访谈，模拟“实话实说”栏目 20：20 烧烤大赛开始，民族舞蹈表演-长鼓舞 20：30 烧烤评判，颁奖 20：40 竹杠舞，参与性活动 21：10 抽奖 21：30 板鞋舞，全体队员联欢，闹洞房节目 22：00 结束 亮点活动—