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Sales Management
者传考
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第一章销售營理体系设计
确保公司经营目标的实现
销售管理的作用
销售战略
销售管理体系的职能
销售管理体系的组织架构
售考营型的作用
销售管理的地位和作用
销售管理的程序
销售管理体系的设计原贝
强与男
如果企业的销售管理工作跟不上,会出现经营的混乱、效率亻
下甚至后劲不足,而使得大笔的广告投入等促销费用付之流水
所以从短期效率和长期发展的兼顾,销售管理工作不可忽视
销售本身是营销管理的重要组成部分,离开销售部门的配合和
支持,公司的战略规划是很难实现的。
销售部门在及时发现并满足市场需求和为顾客提供满意的服务
上的作用是显而易见的,其运用现代销售管理理念,依据市场状
况及公司目标,统筹整体规划,全面体现公司的营销策略,实行
公司的销售收入即市场占有率等销售目标
销售业绩只有通过营销机构的整体运作才能得以顺利实现。所
以应明确载营销机构中的作用和地位。
猪售在营程气的作男
盈师点体Ac
销售部门
营销管理过程
直接接触消费者,获取与消费分析市场机会、市场细分、
者以及市场环境、竟争者等有选择目标市场、市场定位
关的信息
通过销售活动配合营销组合制定营销组合(产品、价格
分销、促销)
通过销售成果检验营销计划制订营销计划、组织与控制
≯比较熊银解P.16营销战略与销售战略的关系图
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