销售返利政策的案例分析.ppt

销售返利政策案例分析 du. com/view/c1 5da1270722192e4536  销售返利是厂家激励经销商的一种方式, 也是调动客户销售热情的一种手段。本文 以北京某制药企业(下文简称A药企)的返 利协议为例,详细介绍返利该企业返利政 策、返利目的、返利形式、返利注意事项 和返利功  返利协议(原文) 本文引用了该药企销售返利协议中的部分 原文,一共分为销售进度返利政策、年度 总量返利政策、及时回款返利政策、产品 专卖返利政策和新产品推广返利政策这五 项  )销售进度返利政策 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销 售任务总量的25%,即可享受该项政策 进度返利不同品种按不同比例执行 仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍 菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、 1%、0.5%; 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现 返利采用安排经销商销售人员外出观光旅 游等形式给予  二)年度总量返利政策 经销商在完成当年各自的年度销售仼务 总量之后,不论经销商规模大小,按统 标准享受返利 仲景胃灵丸”按照2%、 “宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片” 按照1%的标准 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一 个月末以现金的形式向经销商支付;