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实用标准文案
销售总监岗位职责说明书
岗位名称 销售总监 岗位编号 XS-01
所在部门 销售部 岗位定员 1 人
直接上级 总经理 薪酬类型 月薪+绩效(季、年)
直接下级 外贸部主管 岗位性质 技术类
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划,组织公司国内外销售业务管理工作,确保
岗位概要
公司销售目标的如期达成。 提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务
表述 协助总经理,参与公司营销管理与决策
协助总经理制定发展战略,领导制定公司产品的品牌战略规划
职
组织收集国内外相关行业的政策,竞争对手及客户相关信息,及时了解和监督营销战略的执行情况,
责 工作 分析市场发展趋势并有独特见解, 要定期准确向总经理汇报销售情况, 费用控制, 应收账款等反应公
一 任务 司销售状况的信息。
参与制定部门的年度经营计划和预算方案, 根据公司年度总体目标做好销售预测, 制定销售计划并组
织执行销售计划,策划组织实行完整的销售方案。
表述 领导建设公司市场信息系统,组织市场研究,制定产品营销组合
负责领导建立市场信息系统,收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息,
负责领导制定市场调研方案,并监督实施
职
负责领导市场研究分析工作,进行产品市场定位,确定市场目标
责 工作
负责领导制定产品线规划,组织提出新产品开发立项,并组织可行性研究
二 任务
负责组织制定公司产品销售价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策, 组织制定和实施市场推广方案
表述 领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作
职
负责组织协调销售与经销尚的信息沟通,确保销售合同签订与履行
责 工作
负责组织客户传真、电子邮件的信息管理
三 任务
负责组织建立客户档案管理、客户关系管理,客户分级管理
表述 内部组织的建设和管理
负责销售部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
职
工作
责 主持市场、客户服务制度的制定,检查执行情况
任务
四
负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系,解决争议
精彩文档
实用标准文案
监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导
职责五 表述 完成总经理交办的其他工作任务
权 力
1 、营销战略规划权
2 、市场推广方案、调研方案审核审批权
3 、新产品开发立项权
4 、销售价格制定参与决定权
5 、代理商资格评价权
6 、销售目标制定权
7 、权限内的财务审批权
8 、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权
9 、对所属下级的工作的监督、检查权
10 、对所属下级的工作争议有裁决权
11. 有对本部门属员的任免辞聘权
工作协作
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