广告策略概述.pptx

;一、广告策略的内涵;一、广告策略的概述;（1）Who (向谁说)，广告的目标受众是谁？在某种意义上广告的目标受众就是企业要找的目标消费群体，因此，必须研究目标消费群体的生活习惯、审美观、价值观、个性、接触媒体的习惯、消费与购买时机等，并以此决定广告创意和媒体组合。;2）What（说什么）就是诉求点，就是整个创意所要表达的中心思想。诉求点寻找的方法是：首先我们在产品功能的差异化中寻找诉求点（如海飞丝的祛头屑）；;当企业的产品功能没有差异化时我们就根据企业目标消费群???心理特征和结合产品特征寻找产品品牌形象差异点 如当家牌洗衣粉诉求成年、 独立、当家 或者当品牌进入到成熟期时，我们塑造企业的品牌形象作为诉求点（比如奥妮的“长城永不倒，国货当自强”、红塔集团的“天外有天，红塔集团”、海尔的“海尔，中国造”等等 ;（3）How（如何说）；指创意如何表达；在分析Who (向谁说)和What（说什么）基础上进行具体的广告创意。 ;【经典案例3-3】 娃哈哈爽歪歪的广告目标消费人群是小朋友，因此其包装设计创意是符合小朋友性格特征的卡通形外包装，以“好玩、好喝、好收藏”获得小朋友的认同。 ;2、广告策略原则： 要符合市场营销整体策略的总体要求。 要准确地反映广告的主题思想。 要因时、因地、因人、因产品不同而制订不同的广告策略，灵活运用广告策略。 广告的承诺是消费者关心的重点。 要正确处理广告表现和内容的相互关系。;二、广告的产品策略;广告的产品策略;广告定位策略;（3）如何进行广告定位 研究受众最关注产品什么？ 研究竞品在诉求什么？;广告的产品策略; 罗尔斯?罗伊斯汽车在每小时60英里的速度行驶时，在车内能听到的最大噪音就是电子表指针走动的声音。;广告的产品策略;价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手;;广告的产品策略;广告的产品策略;广告的产品策略;广告的产品策略;广告的产品策略;广告的产品策略;广告的产品策略;二广告市场策略;广告市场策略;;;;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;广告市场策略;三、广告的媒介策略;何为广告媒体;广告的媒介策略;报纸媒介;报纸广告的主要类型;;杂志媒介;;分类;广播媒介;广播媒介;;电视媒体;电视媒体;;互联网媒体;互联网媒体;户外媒体;交通媒体;交通媒体;DM广告媒体;广告礼品（Incentives） ;广告的媒介策略;媒介策划;媒介策划程序;媒介策划程序;媒介策划程序;媒介策划程序;媒介策划程序;媒介策划程序;媒介策划程序;四、广告实施策略;广告的实施策略;广告的实施策略;广告的实施策略;广告的实施策略;广告的产品策略;广告的实施策略;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。17:19:3617:19:3617:195/13/2020 5:19:36 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2017:19:3617:19May-2013-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。17:19:3617:19:3617:19Wednesday, May 13, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2017:19:3617:19:36May 13, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-135:19 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。13 五月 20205:19:36 下午17:19:36五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 205:19 下午五月-2017:19May 13, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-13 17:19:3617:19:3613 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。5:19:36 下午5:19 下午17:19:36五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2017:1917:19:3617:19:36May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-13 17:19:36Wednesday, May 13, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人