如何撰写创业计划书讲座.pptx

一、 什么是创业计划书二、创业计划书必须说明的内容 创业计划书必须要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金? 三、创业计划书的内容和框架撰写创业计划书目标在于：指明计划的投资价值所在。即：解释是什么(What)为什么(Why)怎么样(How)创业机会论证市场需求存在吗： 案例：贵州创意淘宝有限公司为什么要选择这个作为创业机会？经济可行性资源投资技术可行性技术成熟技术秘密专利政策可行性法律法规许可证个人可行性兴趣能力投资产品成本、价格顾客能否承受资源环境变化：人口、经济、技术、自然消费者需求空白：新需求的出现现有需求的创新经济可行性技术可行性寻找创业机会机会可行性论证法律和政策是否允许能否具备资格取得许可证政策可行性能力个人可行性技术是否成熟如何取得技术有技术秘密吗兴趣在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的描述；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2页。2）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。包括：企业的宗旨（200字左右）主要发展战略目标和阶段目标项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 公司发展目标：总目标，5年成为贵州最大的特产经营公司，逐步向全国发展……分阶段目标：第1年、第2年……销售目标:3-5年内销售数量为多少，销售额达多少利润目标:税前利润达20%以上、收益和员工增长率、五年内偿清投资的80%市场目标:市场增长率达20%进入相关产业：横向或纵向产业链的发展例：中期：4-6年包括以下内容：产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 例：产品种类及名称5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。把一个构想转化为一个风险企业，最关键的就是要有一支强有力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 一支强有力的管理队伍必须具备较强的专业技能、管理能力和工作经验。要给投资者这么一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，那么他们一定会冲进世界杯决赛的。人员及组织结构描述应包括：管理队伍的组织机构图、部门分工与责任；每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献；管理团队的优势与不足；人才战略与激励制度；公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计事务所等中介机构名称等。可以采用图表的方式。例：团队结构图管理团队中，要有人运筹帷幄，也要有人脚踏实地执行；要有人管理财务，也要有人负责后勤；要有人外出负责联系协调，也要有人坚守创业阵地；要有人发挥创造性思维，也要有人做好常规事务……列出企业关键人物（含创建者、董事、经理、主要雇员等）之一的信息：管理层人员简介：想要全面了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland）对兴趣与职业的吻合行了研究，他把个性划分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。 １现实型； ２研究型； ３艺术型； ４社会型； ５企业型； ６常规型。MBTI将人格分为16种类型6）市场及市场预测： 　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场这一部分计划应包括以下内容：· 市场状况、变化趋势及潜力；· 竞争厂商概览；· 本企业产品（服务）的市场地位； · 市场细分和特征；· 目标顾客和目标市场等等。 这一部分内容有：· 现有和潜在的竞争者和替代产品分析· 找到合作伙伴；· 扫清产品或服务进入市场的障碍；· 划出竞争空间；· 当前的角逐者或解决方案； · 竞争优势和战胜对手的方法。 典型问题：竞争对手都是谁?他们所占的市场份额有多大？营销市场的策略是什么？（特产销售实体店、零售网店等）他们的产品是如何工作的?他们的