中国电信ECP业务分析和借鉴价值分析报告.pptx

业务部 20010年12月;;中国电信ECP产品定义;;ECP在中国电信业务品牌体系中的定位;中国电信ECP业务的市场定位;;中国电信ECP业务的产品策略;中国电信ECP业务的主要产品功能;;中国电信ECP业务的产品设计思路;中国电信ECP业务的产品设计形态;细分客户;中国电信ECP业务针对细分市场的产品组合设计;目录;融合通信业务随着市场发展的不同阶段，具有不同的业务属性;ISDN\DDN\DSL…;融合通信业务的发展将经历三个阶段;盈利模式随着业务模式的不同发展阶段而发生变化;主要竞业者的市场现状;融合通信产业???组成与产业分工;融合通信用户需求层次与竞合厂商的价值链覆盖;目录;中国电信ECP的营销策略分析;;通过多种产品形态，将电信服务延伸到客户桌面，培养客户对中国电信业务的依赖性;;;推广策略：三类推广方式是激发用户购买行为，以及市场切入的关键;A1：软件终端版（专用型）ECP＋CRMA2：软件终端版（标准型）/硬件网络定制终端（接入型） A1：生活服务业：店头式的快餐、美容美发、摄影等；商贸业：零售杂货店、地区性建材机电专业市场的代理商或零售商A2：商贸：贸易公司、市县级代理商、地区性零售商；专业服务业：物流、咨询、IT服务、中介等；生产制造业：生产加工;;软件客户端; ;ECP在产品设计思路上，基于客户需求，通过产业合作的方式，实现业务和网络的融合，致力于为用户提供一站式的产品和服务。;1、面向企业的标准化产品+可选功能包的产品形态 ECP的产品更趋向于明确的目标用户和明确的产品包，中国移动则需要企业用户自己选择需要的产品，数据产品基本都属于新生事物，用户了解其功能，学会使用等就需要较长时间，要选择相对就更困难了 针对中小企业来说，标准化的产品方便营销及推广，中国移动ADC也可以建立这样的标准化产品+可选功能包的产品形态 2、建立标准化产品+可选功能包产品过程的借鉴意义 根据各细分市场需求建立需求层次表，共性及核心需求可做为标准产品包，具有行业特性需求做为功能包;;移动可借鉴之处： 1、定价策略依据群体行为定律，新业务使用，总是有5%的勇敢尝试者；有15%的积极响应者，余下80%是跟进者 a.新业务营销的成功首先是激活5%的影响力用户，电信ECP的差别定价是帮助产品占领影响力市场,激活整个市场。中国移动在推广新业务时也可以参考针对不同细分市场和收益分配制定不同的定价策略 2、产品功能上1+1>2; 建立产品优势 产品定价上1+1<2；建立价格优势 产品定价即考虑原有产品的定价、竞争对手的定价，也要考虑建立市场后来者的价格竞争壁垒;渠道策略;营销策略上的借鉴价值;Achieving Success with ;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。15:59:3215:59:3215:595/13/2020 3:59:32 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2015:59:3215:59May-2013-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。15:59:3215:59:3215:59Wednesday, May 13, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2015:59:3215:59:32May 13, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-133:59 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。13 五月 20203:59:32 下午15:59:32五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 203:59 下午五月-2015:59May 13, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-13 15:59:3215:59:3213 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。3:59:32 下午3:59 下午15:59:32五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2015:5915:59:3215:59:32May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-13 15:59:32Wednesday, May 13, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地