某某白酒品牌营销推广策略报告.pptx

董公品牌策略案;本案架构;本案架构;我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势战略位置构建。;市场由谁掌控 为什么会有品牌的更新换代 企业的生死兴亡，由谁决定 同样的方式为什么别人能成功，而我却失败;不是每个企业都对自己了如指掌 这是因为—— 缺乏全局战略观，把产品、消费、渠道、竞争割裂开所造成的必然结果。 这就好比—— 一场战役，同样的军队管理，同样的战术，却成败迥异； 一场革命，大家的目标都是推翻旧的制度，但有的成功，有的失败。;一个企业的成功或失败，不取决于具体的差异化优势， 关键取决于其是否建立有利于自己的战略位置； 是否把整个市场局势当做自己经营的对象， 找到自己掌控全局的关键价值点。 ;孙子有云：地者，远近、险易、广狭、死生也，早在两千多年前的先哲，就强调战略位置的重要性，位置的优劣事关战争的成败，事关生死。;乔治?巴顿将军在一次演说中指出： “什么是战略？ 战略就是派你的一个手下， 要他去夺取某个地方， 如果他做不来，你就把他撤掉。” 从巴顿的话中，我们发现一个真理——;对我们企业来说， “地方的夺取”实际上是对消费者心智位置的夺取。 在消费者心智中建立起有利于自己的战略位置才是企业战略的核心。也就是说——;;早期，红星成功占据“京味”的位置，使消费者把喝红星同吃烤鸭、爬长城这些来北京必做的事联系起来，从而使红星成为北京人待客的必需品，成为二锅头的领导品牌。 但遗憾的是，在消费者还未牢牢建立起“红星=正宗京味”的心智认知的情况下，企业没有及时对“正宗京味”进行维护与深化。以致使后来的牛栏山通过 “正宗二锅头，地道北京味” 改变了消费者的心智和消费习惯：“哦，原来牛栏山比红星正宗呀！” 成功构建起牛栏山才是正宗京味的优势战略位置。;在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒持续增长的一个奇迹。;;那么，董公酒如何成功建起自己品牌的优势战略位置，以与竞争对手形成区隔，成功占据消费心智？;鲁酒阵营; “相较于曾经消费者热衷凛冽、浓郁的高度白酒，近年来消费者逐渐倾向于绵甜、柔和、清淡口味的低度白酒，在山东尤其如此。” ——出自《低度酒消费调查》;一品景芝： 一品景芝，创领中国芝麻香 国井： 中国国井，深得人心 泰山五岳独尊： 创领中国白酒“小窖”时代;重建阵营;董公 品质价值 聚焦点;在新划分的芝麻香阵营，依据消费者需求、竞品缺失等原因，董公因其芝麻香原创、低度芝麻香等品质聚焦等特点，可谓“低度芝麻香型白酒”的主导品牌，是“低度芝麻香型白酒”的代表之作。;;本案架构;成熟品牌塑造模式;;;成熟品牌塑造路径;发展中品牌塑造模式;产品-品牌复合模式; 发展中品牌塑造路径;董公品牌塑造模式; 通过茅台、五粮液为代表的成熟品牌塑造模式、成长路径与洋河、口子为代表的发展中品牌塑造模式、成长路径的比较，再结合董公自身，我们认为，适合董公品牌塑造的模式是产品驱动品牌。;以明星产品提升董公整体品牌形象 以明星产品塑造董公高端品牌形象，支撑、提升董公整体品牌形象，并对其他品牌起到引领作用。 分品牌塑造董公品牌形象 鉴于目前董公品牌处于复兴时期，分品牌运作可以适当降低市场风险，又可共享品牌资产 ;本案架构;完整的品牌价值体系;品牌人字法则——成功白酒的品牌价值体系;中高端 （100-300）;百年董公是飞机，引领董公品牌飞速 发展 金奖董公是火车头，引领枝江品牌 快速前进 董公七仙女等酒随后跟进;品牌人字法则——百年董公的品牌价值体系;如何成为消费者第一选择的白酒品牌;口味;;百年董公品牌定位;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;二看竞争品牌的品牌诉求;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘; 百年董公精神价值挖掘;百年董公精神价值挖掘;业内的肯定，伙伴的认可、客户的成功让我兴奋无比，皆因自我价值得到彰显。选择白酒，亦是如此 客户自远方来，工作你来我往之中，相互馈赠及招待客户，当然要选有价值感的、地道的本地白酒，体现一份气魄和自信。 不要最贵的白酒，追求品味和价值之选，向上人生路的空隙，我细品收获，追求与我对位、对味的选择。 站在制高点，再创至高点。 每一杯董公酒都蕴含着齐鲁礼仪之道、文化传承之精粹！ 每一杯董公酒都在为胜利干??！ ; 百年董公精神价值挖掘; 百年董公精神价值挖掘;消费者需要—— 能代表博兴精神、人文、礼仪的，对其产生感召 力、亲和力，引起情感共鸣的本土强势白酒品牌。;;品牌DNA提炼;一曲天仙配 千载董公酒