创业计划书全国第三届铜奖.pdf

科文高科技有限责任公司创业计划书 一 执行总结 1.1 公司概述 科文高科技有限责任公司是一个提议中的公司，它是一家专门从事民用自动 化控制技术研究与开发的高科技公司。在我们的计划中，科文高科技有限责任公 司将首倡高科技与中国具有深厚底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为 本，将高科技融入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为 打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。 科文高科技有限责任公司准备首先发布的产品是智能滚动编码红外线隐形防 盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存在于我国的民用安防系统市场的 状况是：每年约有 200 亿的市场需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防 系统属于中低档产品，技术含量不高。而智能滚动编码红外线隐形防盗网具有很 高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期主要生产智能滚动编码红外线隐形 防盗网，该产品可以满足大中城市小区建设管理中的安全需求，提高生活小区的 管理水平，同时大幅度减少人力投入，降低管理成本。而住宅小区的建设在我国 正进行地如火如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。 公司具有长远的发展目标。在智能滚动编码红外线隐形防盗网成功进入市场 后，公司将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家庭自动化控制中央系统（智能滚 动编码红外线隐形防盗网是该系统的一个组成部分）方向发展，并最终发展成家 庭自动化控制的全套系统提供商。 1.2 市场前景 目前我国大中城市居民普遍采用的安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊 接而成的传统防盗网，这类防盗网成本高、体积大、科技含量低，更为重要的是， 每年为了提供生产这种防盗网所需的钢材将会造成大量的环境污染，这种隐性成 本是不能忽略的。而且，我国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文 规定全面废除城市街道两旁住房安装的传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形防 盗网正是以此为切入点进入市场。 智能滚动编码红外线隐形防盗网采用竞争定价和竞争性能策略进入市场，即 以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低的价格与传统防盗网竞争。该产 启迪智慧之光，关爱人类生活 第 １ 页 第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品 品（包含基本功能）生产成本约 150 元/套（可控制 10 平方米的窗户面积），而且 安装面积越大，成本越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基本 功能）的平均定价为 400 元/套，而 10 平方米传统防盗网的价格为 1200 元（以广 州市为例，市场价格 120 元/m2 ），因此，该产品的价格是传统防盗网市场价格的 1/3，具有很强的市场竞争力。 公司产品在初期的目标市场主要定位于小区住户，因此将在全国各省会城市 及其它大中城市推广公司产品。由于安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一 定的专业知识，公司将采用直销方式销售产品并由经过严格培训后的服务员工进 行安装调试并对产品实行终身服务。 公司在广州市进入市场的策略是：首先，以极高的性价比参与小区房地产开 发商的竞标采购，同时，借用一个成功的小区作为样板向该市其他住户推广公司 产品，最终占据传统防盗网的原有市场分额。 1.3 投资与财务 公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于 2001 年由市改为广州市 的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与发达的天河区和越秀区 等相临，而且，离东莞这个广东最大的电子生产商聚集地只有十多公里，区位优 势明显，非常适合公司发展。如果公司股本结构中能引入国外的风险投资，则公 司将享有一定的投资优惠政策，以此减少公司初期的资本投入。 因为公司所有产品均采用 OEM 代工生产，客户多为集团用户，所以公司成 立初期需资金 1200 万元人民币，其中创业团队自筹资金 100 万，银行短期借款200 万，风险投资 900 万元。其中用于固定资产投资 500 万，流动资金 700 万。 公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 900 万（75% ）；创业团队专利技术（智能滚动编码红外线隐形防盗网技术正在着手申 请专利，专利所有权将归发明人刘文主所有）入股 200 万