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波特五力模型案例分析之业细业旅行社 一、波特五力模型简介 波特五力模型是迈克尔?波特(Michael Porter ) 丁 20世纪80年代初提出， 它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响 着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为进入壁垒、替代 品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、波特五力模型详细分析 1、供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力, 来影响行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决丁他们所提供给 买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本 的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时， 供方对丁买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方 集团会具有比较强大的讨价还价力量：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企 业所控制，其产品的买主很多，以致丁每一单个买主都不可能成为供方的重要客 户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、供方各企业的产品各具有一定特色，以致丁买主难以转换或转换成本 太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、供方能够方便地实行前向联合或一体化， 而买主难以进行后向联合或 一体化。(注：简单按中国说法，店大欺客) 2、 购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力, 来影响行 业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因 ： 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的 很大比例。 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 、购买者所购买的基本上是一种标准化产品， 同时向多个卖主购买产品 在经济上也完全可行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 (注：简 单按中国说法，客大欺主)该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业 瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些 企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素， 这就是进入新领 域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开 拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面， 这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。 预期现有企业对进入者该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、 报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能 性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所 要承担的风险这三者的相对大小情况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代 品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式 影响行业中现有企业的竞争战略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、现有企业产品售价以及获利潜力的提高， 将由于存在着能被用户方便 接受的替代品而受到限制。 、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、 或者通 过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标 就有可能受挫。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。 总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争 压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度， 可以具体通过考察替代该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居 5、同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的， 作为企业整 体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争 对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就 构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间