第8章目标市场营销战略5教学案例.ppt

第8章　目标市场营销战略;市场细分显机遇，均分江山建奇功 　　 　　日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。;　　不久，它便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装。 　　它像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25％，当年销售额达到175亿日元。 ; 1.确定市场细分依据 Identify segmentation variables and segment the market 勾勒细分的轮廓 Develop profiles of resulting segments;;一、市场细分战略的产生与发展　;　　营销者不能创造细分市场；营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。;◆　有利于发现市场机会;;;;;消费者市场细分变量Bases for Segmenting Consumer Markets;;;;;;;;;别具一格;;;;;;;;;;;;;;;;;;名词 市场细分　　目标市场　　市场定位 目标市场营销 简答题 1、细分消费者市场主要依据哪些变量？ 2、简述目标市场营销的步骤。 3、企业有哪些市场定位战略可供选择？ 选择 1、市场细分战略的产生历程。 2、企业在选择目标市场有哪些市场覆盖模式