如果让你操盘一个天猫店铺目标是个亿的你要怎么运营呢？.docVIP

如果让你操盘一个天猫店铺-目标是个亿的-你要怎么运营呢？ ————————————————————————————————　作者： ———————————————————————————————— 日期: ? 如果让你操盘一个天猫店铺,目标是6个亿的,你要怎么运营呢? 你是否会想,这么多？这一天要销售额多少？一天要多少流量?直通车钻展要砸多少钱啊,需要多少客服，多少个爆款才能做起来,每天都上聚划算也够不着吧……光是这个数字，恐怕会吓倒一大片卖家! 淡定,我们一步一步来分解,回归到做生意的本质——人，货，钱。? 　做生意首先要有货，没货你卖什么;然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金,在合理的ROＩ情况下,将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中,我们需要考虑几个环节,这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题： ? ?　抓住运营逻辑? 大家都知道的一个公式:销售额 = 流量 ＊　客单价　*?转化率?* 商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验,梳理出一条运营逻辑。 ? ? 首先,商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂,30％的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。　 第二,客单价。在淘宝店铺搜索排序中,转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高,这时需要提升客单价。在天猫搜索中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。??　 转化率体系建设和客单价拉升,这两个环节可以交叉进行。这两方面做好后，天猫店铺流量就会上升到一个比较高的层级，有了流量,销售额就上来了,销售额到一定量级以后,需要思考一个你可能从来没想过的问题——货品结构。? 　第三,货品结构规划。“货品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额”，请仔细回味这句话。越大的店铺中,货品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大,所以一个真正的电商操盘者，对市场环境，流量趋势,供应链，货品结构,核心中类,核心价格带等等一定是非常深入的理解。不懂电商货品的运营,只能是锦上添花的运营,而最终解决不了生意增长的根本问题。? 　第四,销售计划。围绕整体规划,做一份销售运营计划，这也是电商做店长的很头疼的一件事情。运营计划撰写能力是一个电商店长必备的能力,写好销售计划，一方面可以给老板投资方一个明确的规划,让企业相信你有能力做成；另一方面，可以指导自己的工作，让自己养成有效率的好习惯。? 还有很多人问,怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台,你自己都不知道怎么做,计划也写不出来,天猫小二如何相信你们店铺的运营是OＫ的？只是喊着缺流量缺流量,然后天猫就将手里宝贵的资源给你? 淘宝天猫也是一个平台方,他们最希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大,所以运营计划是各方沟通所必须的。整店运营的三大步骤??　　 我们看整店运营计划的三个步骤和需要包含的Ｎ多项内容： 第一步:确定销售目标。? 年度、月度销售额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法。举例： 20１3年店铺共计销售额3.７亿整, 其中1３年1月份销售１850万元。如果２０14年店铺要卖６个亿的话,那２0１４年１月份销售额应该做多少呢？算出１4年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解。 第二步：分解目标环节。?　　根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动,我们需要备多少货,　(货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力,让整个店铺良性运转）;　 一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬,我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架,设计,推广,SEO优化等等是不是要提前规划好进度?这是一个操盘品牌店铺店长必须具备的规划能力。?? 　 第三步：　执行环节。 　销售计划制定以后,需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链,备货,前端销售运营，不断的优化转化率体系， 有节奏的做促销活动和参加聚划算等大型活动，优化好直通车与钻石展位等重要付费推广工具，打通宝贝新品,热卖，活动，清仓销售环节。 螺蛳湾网上商城是唯一与实体店相结合网上商城,保证售后,保证质量,放心购物平台！平台针对现有螺蛳湾商户开通,让实体店和网店密不可分，让网购变得更放心,质量更保证,商城有现实区域分布图，同时也让你更容易找到你需要的产品,（例如:螺蛳湾服装批发,螺蛳湾电器批发)更省时，更省力。线下三小时，