【住宅】金燕达观保利壹海里年度推广策略）.pdf

从浪漫主义到现实主义 保利叁仟栋 ·壹海里2018年推广策略 2018/3/3 10元 的小米签字笔和1500美元 的蒂凡尼 回形针 并无贵贱之分 ，只是商业模式的不 同 同理 120方 的五房和150方 的三房 并无优劣之别 ，也只是商业模式的不 同 找准需求 ，才能解决商业课题 90方的四房 、120方的五房 度假客和再改客 ，会嫌弃 “不够舒适” 但首改甚至首置客 ，则会惊喜于 “多一 间房 ，超 出期望” 三个 临界 点 帮我们把项 目卖点转为客群买点 ： 1/地理临界 点—— 过了壹海里 ，就不是厦 门市 区了。想留在厦 门城里的人 ，必须要抓紧 了。 2/价格 临界 点—— 高地价项 目出货 ，价格只会越来越贵 。感 叹价格 的人 ，不能再犹疑了。 3/政策 临界 点—— 7090政策下 ，再难有大户型和舒适户型 。挑剔一两平米 的人 ，以后只能后悔 了 很显然 ，不管是首置还是改善 壹海里都是不容错过的机会 2018年 ，项 目推货节奏紧密 ，而且不 同产 品交错推 出 我们只能以整体形象带动各种产 品 毕竟 “湾墅”也好 ， “湾舍 ”也好 ， 价值都来 自于项 目整体 毫无疑 问，海是本项 目最显要的价值 但 ，让我们 忘 了那片海 对厦 门人说海有多美好 ，依海而居有多浪漫 ， 就像对北京人说长安街有多牛 ，对上海人说外滩有 多传奇 ，对广州人说要买珠江边的房子一样 ， 多此一举 ！ 海有多美好不是 问题 ，问题是 ： 厦 门人 ，离海有多远？ 如果只能是周末去海边吹吹海风 ， 如果朋友来 了只能请吃海鲜 ， 如果不能每天面朝大海春暖花开 ， 又何必呆在厦 门， 又怎么好意思说 自己是厦 门人？ 对绝大部分厦 门人来说 ，这就是现实状况 ， 因为厦 门没有他们 的海 ！ 感谢项 目的案名 ， 让我们可以响亮而直接地 回答前面的问题—— 厦 门人 ，你 离海有多远？ 只差壹海里 ！ 拥有壹海里 ，就拥有 了属于 自己的海 2018年 ，我们要完成三个词义转换 ： 1 、从 “知 己”到 “懂得 自己” 知 己很重要 ，知道 自己更重要 。 不要耳边呢喃的情话 ，而要当头棒 喝的忠言 ：你要有 自己的海 ！ 2 、从 “浪漫主义 ”到 “现实主义 ” 厦 门人对于海的情感与生俱来 ，无需多言 ， 我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想 ，变为现实 。 3 、从 “海”到 “壹海里” 让关注度聚焦在项 目本身 ，让案名成为项 目的最大IP 。 毕竟 ，壹海里的案名就 已经很容 易解决海的问题和竞 品区分 。 项 目定位 ，更直接刺痛需求 面朝大海的房子 沟通主张 ，要把案名价值最大化 只取壹海里 厦 门海岸线234公里 ，有壹海里足以 区区壹海里 ，藏着全世界 壹海里 壹海里 壹海里 壹海里 壹海里 壹海里 澎湃 辽阔 快活 绝美 多彩 诗意 世界500强 91平方公里 8分钟 28万㎡ 8万方 45-150㎡ 央企保利 辽阔海湾 通