医疗设备行业模板－tao.ppt

2002-03-15 细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点 医疗设备租赁行业发展潜力由客户行业需求特点决定 医疗设备租赁的市场规模受制于目前较低的租赁渗透率 医疗设备租赁的市场规模将随着医疗设备投资额尤其是医疗设备租赁的渗透率的不断提升而扩大 由于医疗设备租赁市场快速扩张，而准入条件高，竞争者较少，所以掌握设备专业知识的竞争者将获得风险相对较低的高利润 医疗设备租赁行业的主流业务模式有三种 医疗设备租赁行业的可能创新的业务模式有两种 医疗设备租赁业务各环节的行业竞争特点及所需的竞争力分析 医疗设备租赁行业的竞争者举例 租赁公司 远东国际，纽科（医疗设备占其业务组合的 20%），新世纪 设备厂商租赁公司 西门子，GE Capital 细分租赁行业发展驱动因素 客户行业/标的物特点 细分租赁行业市场准入规定 细分租赁行业其它外部影响因素 细分租赁行业吸引力 细分租赁行业规模 细分租赁行业成长性 细分租赁行业利润率/风险 细分租赁行业业务创新潜力 细分租赁行业主流和可能创新的业务模式 各业务模式对应的利润率及风险分析 细分租赁行业取胜的竞争力 资金实力和融资渠道能力 行业技术能力 政府关系资源 细分租赁行业吸引力分析 细分租赁行业业务模式和所需竞争力分析 租赁可作为设备的延伸服务，为医院提供价值 客户需求 严格的市场准入机制，设备抗风险能力强；设备更新时间短；残值处理需要行业专业知识的支持 风险 通用性强，转移方便，现金流入快、流量大 可融通市场 医药分家，盈利/非盈利医院的划分，医保政策，使医院逐步走向市场化运作 政策导向 相对良好 信用状况 省内医院相对资金雄厚，但其它硬件投资需求有所上升 资金实力 医院具有稳定的现金流收入 客户收入 资料来源：XX内部调查、远卓分析 医疗设备租赁行业将在未来三年内取得突破性发展 由于医疗设备租赁市场准入受到医疗设备市场和租赁市场法规的双重约束，近三年将很少有竞争者 金融租赁公司管理办法 医疗设备管理办法 WTO相关规定 根据客户要求提升，确定实现优化客户服务（不直接涉及收入的销售活动）的新举措 产品销售渠道的设计及其自建、合作、加盟、授权等各种渠道的管理政策改变 企业形象与产品宣传的投入、媒介、形式、创意等方面的策略制定 根据竞争状况与客户需求变化，推出新的产品、资费组合或服务 组合性的竞争策略和营销举措，可能涉及资费、服务、渠道、宣传的组合 影响因素 分 析 近三年内，医疗设备租赁市场上的竞争者将很少 由于税收、会计制度等因素影响，医疗设备租赁市场的收益水平受到限制 相关会计规定 税收政策规定 WTO相关规定 根据客户要求提升，确定实现优化客户服务（不直接涉及收入的销售活动）的新举措 产品销售渠道的设计及其自建、合作、加盟、授权等各种渠道的管理政策改变 企业形象与产品宣传的投入、媒介、形式、创意等方面的策略制定 根据竞争状况与客户需求变化，推出新的产品、资费组合或服务 组合性的竞争策略和营销举措，可能涉及资费、服务、渠道、宣传的组合 影响因素 分 析 近三年内，医疗设备租赁的收益将维持在较高水平 资料来源：XX内部调查、远卓分析 规模=医疗设备租赁的渗透率x医疗设备投资额 2002年我国医疗器械市场年销售额已达５５０亿元，其中高技术医疗设备约１００亿元 目前渗透率不到1% 市场规模约1亿元 资料来源：XX内部调查、远卓分析 亿元 年增长率14% 医疗设备投资增长趋势预测 医疗设备租赁渗透率的增长趋势预测 掌握设备专业知识的竞争者将获得风险相对较低的高利润 纽科占业务组合20%的医疗设备租赁业务的内部收益率为12%，高于电信的10%，而低于电脑设备的12%-15%，与其他通用设备持平； 行业风险较低 客户行业发展前景好； 信用状况好 医疗租赁市场增长速度快 市场准入条件高 政策规定，只有具有…执照的厂商方能进入 医院需要的不仅是医疗设备，还需要相关技术服务，这要求租赁商必须具有很强的相关知识技能 融资租赁 分成租赁 中长期经营性租赁 根据客户要求提升，确定实现优化客户服务（不直接涉及收入的销售活动）的新举措 承租方向出租方所交纳的租金根据营业收入的一定比例确定。它与一般融资租赁的最大区别在于租金回笼额的不确定性 业务模式 业务特点 利润率、风险分析 分成租赁是最适合当前中国医疗设备租赁市场的业务模式 根据客户要求提升，确定实现优化客户服务（不直接涉及收入的销售活动）的新举