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【策划书】
六一儿童节就要到了,不知道各位店长店员们是不是还在为促销方案发愁。下面是 为大家带来的儿童节促销方案,希望能帮助到大家!
儿童节促销方案
一、活动背景
1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;
2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题
“快乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”
三、活动目的
利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。
四、活动地点
时间2017年6月1日-2017年6月3日
地点某某大药房
五、活动宣传
DM发放活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。
在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。
DM设计在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的场面,给人温馨幸福的感觉。
首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。
其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中,以吸引人气。
会员短信通知在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分或8折优惠,可免费领取小礼品。
六、活动方案
开门有礼活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。
(例小盆)注免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。
关注宝宝健康活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。
免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。
以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。
宣传单抵现金使用活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。
特价专区活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。
选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。
购药有礼、抽奖大型活动活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。
中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。
每天推出奖项610份,抽完为止。每天推出
一等奖两名价值599元空调扇一台
二等奖五名价值199元空调被一床
三等奖十名价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干抽纸一盒(抽纸包装以宣传药店为主)每天610人抽奖
会员招募活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。
买100送50活动活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则。
现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。
七、所需物料及经费预算(价格仅供参考)
DM单10000份-20000份 5000元左右
小礼品小盆,200份(用于开门有礼) 200元
空调扇3台 1800元
清凉被6床 1800元
太阳伞30把 900元
抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品) 5000元左右
吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等
气氛包装活动前三天
药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗,(吊旗以绿色为主)。
在药店主通道挂一个大展板,展板以“快乐六一”清凉为主。
在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。
POP悬挂,提前写好POP悬挂。
橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)
门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。
X展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。
活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。
八、人员安排
安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡。
现场有人员维持秩序。
现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。
应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券
特价专区两人负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。
抽奖一人或
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