（2020年整理）饰品营销策划书.doc

PAGE PAGE 1 情 侣 饰 品 营 销 策 划 书 一.项目人员简介 组长：XXX 小组成员：XXX XXX XXX XXX 二.市场分析 1.市场前景： 爱美是每个女孩的天性，韩国小饰品能很好的装扮女孩,给年轻女孩们以美的享受，让其展现出青春的光彩，小饰品饰品它那新颖、时尚的设计款式以及精细的做工的确吸引大多青少年以及一些年轻人的购买欲，小饰品极具装饰之能事，一点恰如其分的点缀，即使一身素衣，都拥有令人回眸的魅力，而最近流行的韩国饰品就够闪烁、够夸张，能为女人味加分，所以比较受个性女孩的青睐。情侣饰品的设立更能够在很大的程度上促进情侣双方的感情加深。就鄂州大学而言，全校上万在校学生，这为小饰品的营销提供了稳定的顾客来源。 另外，小饰品的主要材质是非贵金属，而它人性化的设计在于与皮肤直接接触的地方，如耳环、耳钩是由925纯银制成，皮肤敏感的美眉不用担心会引起炎症。同时，韩国饰品之所以抢眼，还因为它融入了青春鲜嫩的色彩，它或许没有什么令人惊叹的造型，或许没有什么匪夷所思的涵义，但是它绝对是最明亮的;同时，它融合了东方女性柔美细腻的性格特点。韩国制造非常重视细节上的处理，这正像是东方女性那温和委婉的性格特征，总是能细致周到地照顾到对方。 对于一些饰品的销售商人而言，其货源广，价格低，这为销售商人们降低了很大的成本。将小饰品卖给情侣时，质美价廉，相信一定会收到广大学生的欢迎的。 以下是市场上的一些关于小饰品的数据以及图片展示： 饰品名称 材质以及其他介绍 售价 水钻彩色对夹 发饰分类: 顶夹 颜色分类: 图片色 图片色 图片色 图片色 图片色 发饰质地: 镶钻/水晶 品牌: other/其他 成色: 全新 镶嵌: 合金镶嵌人工宝石/半宝石 价格区间: 1.00-9.99元 情侣戒指 材质: 钛钢 颜色分类: 单只男七号（内径17.5mm) 单只男9号（直径19MM） 单只男8号（直径18.2MM） 单只女6号(直径16.5MM 单只女5号(直径15.5MM） 风格: 日韩 适用人群: 情侣 形状/图案: 爱心/水滴/铃铛 是否现货: 现货 是否镶嵌: 未镶嵌 成色: 全新 新奇特: 新鲜出炉  价格区间: 1.00-9.99元 情侣手链 材质: 皮质 品牌: other/其他 适用人群: 情侣 形状/图案: 其它形状/图案 风格: 复古/宫廷 是否现货: 现货 是否镶嵌: 未镶嵌 成色: 全新 新奇特: 网聚特色 价格区间: 1.00-9.99元 方形可爱花朵水果耳钉 颜色分类: 长方 金色底 一对价 爱心 银色底 一对价 爱心 金色底 一对价 花朵 银色底 一对价 正方 金色底 一对价 材质: 合金/镀银/镀金 适用人群: 男 形状/图案: 其它形状/图案 风格: 日韩 是否现货: 现货 成色: 全新 货号: 21348Y3HIUREKJDNFPOQ834R9DFGE4 新奇特: 新鲜出炉 是否镶嵌: 其他贵金属镶嵌宝石 价格区间: 1.00-9.99元 、、、、、、、 、、、、、、、、 、、、、、、、 2.对饰品的一些细分 时尚饰品：情侣饰品、男女个人饰品、学生非主流饰品等等。 3.目标市场 主要是面对鄂州职业大学的在校大学生以及学生街旁边的鄂州高中学生，当然，也热烈欢迎校外的消费者前来购买。销售地点主要在校内以及学生上上面。 竞争对手分析。 竞争对手分析 竞争对手主要是校外的一些饰品店，或者流动的饰品小摊子。 校外饰品店经常采取会员卡或打折或卖饰品送礼品的方式来吸引在校学生消费，竞争力较大。 特别是流动饰品摊贩易抢生意源。 本次实训主要是在校内以及学生街上进行适时定点销售。 四.SWOT分析 机会 威胁 消费群体大，需求量大。 如今大多女孩追求的时尚新颖，简单点就是唯一。 校外饰品店分散，店内饰品繁杂，为女孩专门量身打造的饰品很少。 1.校外饰品店以及流动饰品摊会抢生意源，即是消费者，竞争压力大。 、、、、、、、、 优势 劣势 饰品更加优惠和新颖。 为消费者提供专门的饰品。 在校为同学提供了方便。 利润低，只能依靠薄利多销来获取较大利润。 饰品市场已经趋向饱和状态，竞争压力大。 进货的渠道 在网上直接进行网络批量采购，或者到鄂州的饰品批发市场上去进行采购。 促销策略 主要以海报，发传单，或在学生街上面进行自戴展示，让消费者来了解我们的饰品，通过了解饰品的一些情况后，爱上我们的饰品。 如一些优惠展示: 购买三分以上的送一份时尚小礼品， 经费预估 根据所采购小饰品的数量进行初步估计，备用采购所用的费用。 效果预测以及评估 售前：可向同学进行推荐销售。 售中：利用自身人脉关系进行销售和推广，让消费者充分对我们的饰品进行了解，以此形成连锁反应。 售后：如有质量