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东风本田售后服务步标准流程
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汽车4S店售后服务的标准流程? ?1、热诚招客 ………………………………………………………????? ??2、预约 ……………………………………………………………????? ??3、接待 ……………………………………………………………????? ?4、问诊/诊断 ……………………………………………………?????? ?5、费用估价 ………………………………………………………
6、零部件库存 ……………………………………………………??? ?7、作业 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“管理\”内容" \t "_blank" 管理 ………………………………………………………????? 8、修理/保养作业 ………………………………………………???? 9、完工检查 ……………………………………………………… ?10、清洗车辆 ……………………………………………………? ?11、结账 ……………………………………………………
12、交车 ……………………………………………………? ??13、追踪服务 ……………………………………………………? ?? 1、招揽用户? ?? ??? 招客之道,在于把握保养时机,由特约销售服务店售后服务部门同用户积极接触。这是确保用户车辆处于良好使用状态,保证行车 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“安全\”内容" \t "_blank" 安全,确保保养成绩的重要工作之一。? ??? 关键是:要是日常工作中就下工夫编制定期保养用户一览表,彻底搞好 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“管理\”内容" \t "_blank" 管理,力争及时而全面地与用户联系。 ? ?????????? 1-1? 编制定期保养用户一览表? ?????????? 1-2? 积极开展招揽用户活动? ?????????? 1-3? 周密研拟敦促用户来店方案 ?? 1-1 编制定期保养用户一览表? ?? 负责:接待人员?? ①从客户 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案中抽出定期保养对象,作成一览表。? ? 操作方法:首次来店后,每隔3个月敦促来店一次。?? ? 操作方法:与实施日期前一个月的第1周编好定期保养用户一览表。? ? · 必要物品:用户 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案、定期保养用户一览表。 ②根据定期保养用户一览表作成定期保养特邀函 ? 操作方法:与该期保养前一个月的第2周之前印妥定期保养特邀函。 ? · 必要物品:定期保养用户一览表、定期保养特邀函? 1-2 积极开展招揽用户活动 负责:接待人员? ①根据定期保养用户一览表邮寄定期保养特邀函。? ? 操作方法:与该期保养前一个月的第3周寄出定期保养特邀函。? ?? · 必要物品:定期保养特邀函?? ②根据定期保养用户一览表和用户 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案,给已邮寄出定期保养特邀函的用户打电话联系,做进一步的追踪邀请。? 操作方法一:打电话追踪的用户,应争取做好来店预约。 操作方法二:争取与打电话追踪的用户直接商谈(追踪情况要写下记录)。? 操作方法三:如果用户没立即同意预约,要把理由写在定期保养用户一览表上面。 操作方法四:确认用户的车辆是否已报废、搬家、换车等变化,接待人员必须负责做好用户 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案的修改或作废处理。? ·必要物品:定期保养用户一览表,用户 HYPERLINK "" \o "查看更多关于\“档案\”内容" \t "_blank" 档案? ?? 1-3 周密研究敦促用户来点方案?? 负责:接待人员/顾客接待主管?? ①用户接待人员必须根据定期保养用户一览表,就未来店保养用户的理由分类统计。? ? · 必要物品:定期保养用户一览表。 ? ②顾客接待主管必须根据未来店保养用户的理由研究改善方案,并付诸实施。? ? 操作方法:改善方案的研讨,必须在该月份的月末完成。?? 用 户 档 案 ??? 用户 HYPE
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