销售话术如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议.doc

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真理惟一可靠的标准就是永远自相符合如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议从某种意义上来说衡量销售人的水平高低关键看销售人能否开发高量的新客户要成功开发新客户首先做好市场调查客户普查客户筛选目标客户确定开发计划等前期性的开发准备工作最后关键在于打动客户消除客户顾虑与异议但很多销售人却不知道如何消除客户异议新客户开发过程中销售人会经常遇到的异议有价格太高公司政策不灵活独家代理权市场不景气要铺底我的资金很难周转过来你们应该支援我一下铺点底给我要保证金我与你们公司没打过交道你们应该给我点保证金缺乏资金

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议从某种意义上来说,衡量销售人的水平高低关键看销售人能否开发高量的新客户要成功开发新客户首先做好市场调查客户普查客户筛选目标客户确定开发计划等前期性的开发准备工作最后关键在于打动客户消除客户顾虑与异议。但很多销售人却不知道如何消除客户异议 新客户开发过程中,销售人会经常遇到的异议有 (1价格太高 (2公司政策不灵活 (3独家代理权 (4市场不景气 (5)要铺底。“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我。” (6)要保证金。“我与你们公司没打过交道,你们应该给我点保证金。” (7)缺乏

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