采购与供应关系管理（1）3资料讲解.ppt

供应定位模型的使用：采购轴与供应定位轴(两个参数) y x 风险、脆弱性、风险发生的可能性 + + + + + + + + + + 组织的相对成本 可能的风险… 技术进步的速度 产品生产周期 普通/特定规格 在采购过程中、在采购源、在客户处、在整个供应链中的企业社会责任(CSR) 规格和制造过程的复杂性 前置期(标准/普通/本次) 可能的风险…(续) 供应市场、供应能力、领导者的竞争力 可供选择的可用货物和服务数量 PESTLE，对自己和供应商的影响 我们的竞争对手的活动 供应链(长度、复杂度…) 我们的客户的需求(内/外) 我们与特定供应商的关系 供应定位模型 战略安全 战略关键 战术获取 战术利润 风险/脆弱性/风险发生的可能性 低 高 高 相对成本 各象限分析… 战略关键 总开支很高 重点在于开发和管理与供应商的长期、紧 密的关系，通过协作行为，寻求双方利益 最大化 战略安全 低成本产品 主旨是确保供应安全 实现方式： A开发备选供应源或产品 B将特殊产品变为通用产品 C建立安全库存或寄销存货 D发展紧密关系，提供更高的供应安全性 各象限分析…(续) 战术利润 中等或高价值 存在大量的备选供应源，不需要在供应源 管理或选择方面作任何特殊的行动 重点在于和供应商的短期承诺，保持从提 供最好条款的任何供应源进行采购的灵活 性 战术获取 大量的、低价值和低风险 以最少的关注、最小不便和最低成本确保 这类产品在需要时的可获得性 战术获取型采购过程简化做法 采购卡 网络产品目录 供应商择优/优化 框架合同 系统外包 订单支票 电子反向拍卖 供应定位模型使用_再分析... 使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险 H = 高影响/机会/风险 M = 中等影响/机会/风险 L = 低影响/机会/风险 N = 可忽略影响/机会/风险 形象化的80/20规则(帕累托定律、ABC分析法) 累计采购金额 100% 80% 威尔弗雷多. 帕累托(1848~1923)(意) 100% 20% 累计采购品项数 ABC采购成本控制法 采购总值 100% 80% 100% 20% 采购品项 A类：15%~20%品项=70%~80%采购总值 B类：30%~40%品项=15%~20%采购总值 C类：60%~70%品项=5%~10%采购总值 注：可以视必要行加一个D类或把A类再分 为AAA、AA、A三等 50% 分类步骤1：计算年度使用金额 序数 物品每年使用件数 单位成本(元) 年度使用金额(元) F-11 F-20 F-31 L-45 L-51 L-16 L-17 N-8 N-91 N-100 40000 195000 4000 100000 2000 240000 16000 80000 10000 5000 0.07 0.11 0.10 0.05 0.14 0.07 0.08 0.06 0.07 0.09 2800 21450 400 5000 280 16800 1280 4800 700 450 分类步骤2：排序并计算累计百分数 物品 年度使用金(元) 累计年使用金(元) 累计百分数 类别 F-20 L-16 L-45 N-8 F-11 L-17 N-91 N-100 F-31 L-51 21450 16800 5000 4800 2800 1280 700 450 400 280 21450 38250 43250 48050 50850 52130 52830 53280 53680 53960 39.8% 71.0% 80.2% 89.3% 94.4% 96.7% 97.9% 98.9% 99.6% 100.0% A A B B B C C C C C * 采购与供应关系管理 采购与供应管理 第1章 采购与供应关系的定义与分类 典型供应链的构成 零部件供应商 合同制造商 系统制造(生产)商 分销商 零售商 消费者 外包物流 服务商 供应链视图 什么是采购？ 采購 買東西 > = < ？ 僅指限于購買的方式,由買方支付對等的代價,向賣方換取物品的行為過程. 一手交錢,一手交貨 銀貨兩讫 采購(狹義) 是指除了以購買的方式，占有物品之外，還可以用下列途徑取得物品的使用權，來達到满足需求的目的：(1) 租賃:个人租车、租房;企业租设备、厂房 (2) 借貸:无需代价使用对方物品，用后原物返还(3) 交換:以物易物(4) 征收:政府以有偿或无偿方式使用物品 采購(廣義) 采购范围 即指采购的对象或标的，涵盖有形的物品及无形的劳动。 有形的物品：主要原材料、辅助原材料、机器设备、办公