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“三星”首届大学生原
创音乐节预算表
专业 | 规范 | 实用
STANDARD TEMPLATE
2020-2022 版
内部资料 注意保管
XX 网站推广方案
(做家庭购物服务的持续领跑者)
推广目标:
通过互联网传播的诸多优势,宣 XX 的产品,传导 XX 的服务理念和企业价
值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,武汉地区的 IP 须增加2000IP。利用16到26个月
的时间,使XX 网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念:
结合网络营销的4CS 理论以 “准”、 “快”为推广理念,抓住一切可利用的可
行途径进行推广。
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费
者;
2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网
络维护工作;
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,
也要注重收集反馈信息;
推广分析:
一.企业优势及网站现状分析:
XX 网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。面向
家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国
规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、
无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍布全
国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
XX 网站现状分析:
用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门
度分析;
二.竞争对手现状简单分析:
初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家,XX 排
名第一,为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和 XX 有相同或者部分相同用户群体的网站,
如:YY 网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力
的中文家庭门户网站。
Alexa 网站综合排名:XX (19,786),YY 网(7,489),摇篮网(11,256)。
其它 ………
三.客户群体分析:
客户群体年龄:
购买决策者:
购买影响者各自的特点及上网习惯等;
四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略
推广过程中须注意事项:
1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要
纯当 “病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出
来;
充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;
2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特
征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
3.信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈
方面的工作,充分体现出 XX 优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更
感到温暖和贴心)
具体营销手段及策略:
1.社区 BBS 推广
XX 网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,
来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住
常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推
广,不但效果佳而且成本低(零成本);
2.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、
定向宣传效果,起到事半功倍的效果,XX 社区的在线注册会员2590046人(截
止5.24),就说明有2590046个目标群体的 Email,自身的优势更能突出效果和
零成本来;
3.搜索引擎加注
统计表明,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力
推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定
期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
4.信息平台发布
将 XX 现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高 XX 认知程
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