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企业新一年工作计划范本 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 , 也是 应用写作的一个重头戏。下面 XX 整理了关于企业新一年工 作计划范本，供大家参考！ 各位股东： 大家好！ 今天我们一起来共同总结过去，商榷明年的工作计划与 发展规划。此时此刻，我想在座的各位股东会有与以往不同 的感触和心情。 14 年是全球金融危机蔓延、 国内外市场低迷、 全球经济萎缩的一年，我国的社会主义经济建设也受到了不 同程度的影响。同时我们也毫不例外的受到了十分严重的冲 击，从目前的市场情况来看，艰难的路可能还会更长。金融 危机给我们带来了巨大的困难和挑战，我们唯一的选择就是 要坚定必胜信心，顽强拼搏，苦练内功，同舟共济、共度时 艰。惊涛骇浪我们已经闯了过来，我相信：黑暗过去，黎明 的早晨不久就会到来， 柳暗花明的转折就在前方。 实践证明， 只要大家精诚团结，任何困难都是可以战胜的；坚持就是胜 利。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下面，我就公司 20xx 年度的各项工作做一下总结，同 时就明年计划以及各项工作谈谈意见和要求，不当之处请审 议指正。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 一 ） 调整经营策略，加强销售管理，营销取得重大进展 20xx 年我公司的生产经营总体特点是： 合同量不足， 产 品交货期短，产品成本居高不下，产品价格走低。在巨大的 市场压力面前，全体营销人员毫无畏惧，坚定信心，苦炼内 功，应对挑战，真抓实干，各项工作都取得了重大进展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1．首先加强营销管理，抓重点找卖点，积极开拓新的 风机市场，实现了重大突破。先后与山东冶金院签订了公司 有史以来最大的出口订单 1270 万元；与茌平信发集团信源 电厂签订了目前我公司配套最大锅炉鼓引风机；与中钢集团 签订的用于昆钢260m2烧结用大型脱硫增压风机；与安阳阜 新钢铁集团签订的 50 吨转炉一次除尘风机整套转子合同； 与河南济钢签订的用于 60 万吨球团配套的耐磨耐高温风机 合同。新的客户给予了新的要求，带来了新的发展机遇，这 些合同的签订为企业今后开拓新市场和加快新产品的开发 积累了宝贵的经验。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 应对市场的变化，积极地调整销售营销策略。把原来 不愿意接的小风机合同接下来，努力增加市场份额；同时为 了规避风险，有选择性的订货。在招标过程中，对每一个项 目都要事前做到细致的调查，充分了解用户项目的详细情况、 资金的情况和该用户的诚信度，做到心中有底；在签订合同 过程中仔细研究每个条款，特别是对分期付款，付款时间、 违约责任等给予充分关注。对过去以往存在的霸王条款予以 纠正或重新磋商，不盲目签订购销合同，努力把风险降到了 最低限度，如 14 年签订的汾西矿业 714 万元合同，国宏化 工 352 万元合同，河北环科万元合同，四川和邦 86 万元合 同以及今年内蒙古双欣 385万元合同，邹平齐星 185 万元合 同，对于重要的条款如管辖等都进行重新商榷，形成了有利 于我方的新约定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了适应残酷的市场竞争，加强了对营销人员的教育 培训，提高了营销人员的业务水平和思想素质，努力打造学 习型、知识性型、专业型的营销团队。目前，努力钻研业务 知识在营销部门已蔚然成风。一个个优质大额合同的签订体 现了我们销售队伍综合能力和整体素质在不断的提高，尤其 是强烈的责任感、吃苦耐劳的工作精神和娴熟的业务技巧在 今年的工作中充分展现出来了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加大清欠的力度，缓解公司资金周转的压力。杨董事 长常提到的合同 90%的货款都是过手的钱，真正能用的钱就 是 10%的质保金，一留就是一年或是更长时间会给公司在资 金周转带来巨大压力。在金融危机和各行企业都捂紧钱袋子 的情况下， 14 年的清欠工作完成的较好， 实现了回款额度大 于合同额，也是历年清欠力度落实最有力的一年。这也反映 出广大销售人员具有识大体顾大局、爱岗敬业的良好职业风 貌和开拓进取、知难而进的工作精神。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 推进技术创新，调整产品结构，新产品开发取得重 大突破 企业产品要想长期立于不败之地 , 就需要长期的大面积 的占有的市场，就需要不断的进行技术创新和产品结构调整， 这也是企业生存与发展的必由之路。没有顺应市场需要的产 品，没有创新，企业生存之路就会越走越窄，市场竞争力会 越来越弱。销售市场低迷的同时也给企业加快新产品开发带 来了契机，我们技术部门的工作人员清楚地认识到这点，他 们借金融危机变压力为动力，变挑战为契机。技术部门一手 抓市场，协助销售各部门应对市场竞争，为营销人员提供技 术