供应链系统实验报告心得与体会.doc

　　 　　第一篇、供应链沙盘实验报告及对供应链的理解心得 　　供应链系统实验报告心得与体会 　　SCM沙盘模拟实验报告 　　SCM沙盘模拟实验报告 　　实验设备 　　[1] SCM沙盘及辅助教具 　　[2] 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件 [3] 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料 实验目的 　　[1] 通过模拟供应链经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专业知识学习的重要性。 　　[2] 通过全方位模拟供应链经营，培养受训人员认真、诚信、严谨、踏实的作风。 　　[3] 培养受训人员的团队意识和与人合作的能力。 学习目标 　　[1] 供应链的管理方法。 　　[2] 制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。 [3] 市场分析与预测的方法。 [4] 供应链库存控制的策略。 [5] 产品管理与促销的方法。 　　一、实验过程描述 　　长期规划 　　1、主打P2、P3产品，P3上市后放弃P1，P4第四年上市，保证终端商库存充沛； 　　2、全力抢占市场份额广告投放逐年翻倍、渠道建设每季做足、促销活动八折到底、开店数量逐季增加，“四管齐下”，保证产品销售量； 　　3、统一管理，三家协调，高质量完成CEO的管理指令。 第一年 　　一、年初决策 　　1、产品制造决策上2条生产线生产P1，启动研发P2、P3，由渠道商分担资金压力，旗舰店设在东区，最大化销售制造商手中P1； 　　2、广告决策主投东区、北区（“两头多、中间少”一直贯彻到第四年），广告策划由渠道商主要负责并执行，确保市场排名在前两名； 　　3、物流及库存决策制造商及渠道商尽量0库存，全力运送给终端商。 　　二、年中经营及年末结果 　　充分利用制造商及渠道商的长短期贷款政策，保证资金充足，启动研发P2、P3，渠道商承担广告的主要资金，将多余资金拆借给制造商和终端商，由于着眼长线发展，第一年生存压力很大，现金流十分紧张，运营小心谨慎，尽管如此，第一年供应链得分倒数第二（得分64分，第一名238分，差距不小）。 　　三、存在问题及解决办法 　　由于研发、上生产线、开门店占用大量资金，广告投入未能实现既定目标，市场占有份额不足，给终端商销售带来了压力。但我们通过准确的物流配送减少物流及调货成本，增大促销活动，加大销售量，来最大化的抵销损失。 第二年 　　一、年初决策 　　1、增加生产线，主要生产P1，兼顾P2、P3，扩大市场份额，确保东区、北区市场排名第一，建立至少12个以上的门店，由渠道商实现订货发货0出错及现金流拆借顺畅。 　　二、年中经营及年末结果 　　渠道商广告投入40M，每季5M渠道管理，加上制造商的产品广告投入，确保了市场排名第一名，产品销量大增，由于前期生产线充足，产品研发及时，所以产品充足，从而实现了大逆转。第二年供应链得分第一名（得分610分，第二名517分，基本形成鳌头之势）。 　　三、存在问题及解决办法 　　无明显问题，现金流实现了良好运转，三家全部实现了盈利。 第三年 　　一、年初决策 　　1、生产线增至6条，主要生产P2、P3，少量生产P1，研发P4；保住市场份额，确保东区、北区市场排名第一，建满16个门店。 　　二、年中经营及年末结果 　　渠道商广告投入76M，每季5M渠道管理，确保了市场排名第 　　一名，产品销量有了保证，产销基本平衡，第三年供应链得分第一名（得分2798分，第二名2076分）。 　　三、存在问题及解决办法 　　一次紧急订货操作失误，其他无明显问题，现金流十分充沛，库存几乎为0。 第四年 　　一、年初决策 　　1、主要生产P2、P3，兼顾P4，停产P1；保住市场份额，确保四区市场排名第一。 　　二、年中经营及年末结果 　　第四年第二季度停止P1销售，全力销售P2、P3，旗舰店销售P4，渠道商实现产品库存统一调配，充分利用紧急订货快速配送产品。在产品充足的情况下终端商设定销售优先级，优先销售P3。第四年供应链得分第一名（得分13857分，第二名9280分，实现了寡头垄断地位）。 　　三、存在问题及解决办法 　　渠道商广告投入126M，每季5M渠道管理，加上制造商160M广告费，按测算应该是市场排名第一，但5组一反常态，广告费投入增加了几倍，此看似“搅局”的行为给5组带来了逆转的机会，也给我们造成了巨大的损失，我们丢掉了市场排名前两名的地位，沦为第三或第四名，产品销量优势丧失。这是整个沙盘实验中我们犯下的最大失误，我们过于相信自己的测算，没有考虑其他小组的反常态行为。为了弥补销量的劣势，我们加大了P4的销售量及紧急订货的频次， 　　第二篇、供应链管理模拟实验总结报告-1315080208 　　供应链系统实验报告心得与体会 　　供应链管理模拟 　　（Supply Chain Management 　　Simulation） 　　实验总结报告供应链