《京东商城网络营销策划书》.docx

京东商城网络营销策划书 ：京东商城络营销策划书 京东商城络营销策划书 策划人：周坤赵杰 班级 :10 电子商务 时间： XX 年 4 月 19 日该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目录 营销 ）宏 政 治 法 2. 3. 经 济 环 境 影 响 ... 4 4. 科 技 环 境 影 响 ... 5 ( —- ) 财 务 状 况 ... 6 ( 三 ) 产 品 分 析 ... 6 ( 四 ) 竞 争 分 析 ... 6 ( 五 ) 消 费 分 析 ... 6 1. 从 需 求 的 角 度 ... 6 2. 从 年 龄 的 角 7 三 、 SWOT 分 析 . 7 ( 一 )S( 优 势） ? 7 1. 方 便快捷，服务优势 增 加。 7 2. 相 对 于 传 统 商 业 ，基础设施建设费用减 少。 7 3. 实现直接一 对一的销售， 减少经营成本，降低价 格。 8 （二 )W ( 劣 势） ? 8 站的方 式满足 不了用户的消费 心 理。 8 2. 诚信 制度尚未 宀 完 善。 3. 过 分 关 注 价 格 ， 影 响 了 B2C 企 业 的 利 润。 8 4. 物 流 配 送 不 完 善 ， 资 金 匮 乏 ， 周 转 困 难。 8 （ 三 ）O （ 机 会）： 9 目前大多B2C企业，都没有给消费者提供方便、快捷 TOC \o "1-5" \h \z 的信息反馈渠道。 9 经 营 方 式 上 ， 灵 活 经 营 、 特 色 经 营。 9 各 种 形 式 的 电 子 商 务 联 盟 出 现。 9 （ 四 ）T （ 威 胁）： 9 四 、 营 销 策 略 10 （一）京东商城的电子商务模 式 10 （ 二 ） 目 标 市 场 营 销 策 略 10 1. 市 场 位 10 2. 市 场 择 11 (三 ) 定价 略 11 (四 ) 促销 略 12 1. 广 告 略 12 销 12 公 共 系 4. 京东 社 区 . . 13 （五 ） 物 流 策 略 . . 13 五、物 流 营 销 方 案 . ... 14 六 、京东商 城物 流 未来 规 划 . .. 15 TOC \o "1-5" \h \z （一）发展目标：未来三年至少建 80 个大家电仓储物 流中心 15该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）发展格局：快速进入城镇化大面积普 及 15 （三）发展方向：构建全新购物体验和快捷交互方 式 15 京东商城络营销策划书 一．摘要 京东是中国最大的综合络零售商，是中国电子商务领域 最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务站之一，在线销 售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图 书、食品、在线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。 京东在XX年的中国自营B2C市场占据49%勺份额，凭借全供 应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。京东 已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中 心，同时在全国超过 360座城市建立核心城市配送站。 XX年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 8月14日，京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战"。XX年3 月 30 日 19 点整正式切换了域名，并且更换新的 logo 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二. 营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外 部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的 营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够 影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各 种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （一）宏观环境分析 政治法律环境影响 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国 营销环境的差别主要表现在下列几个方面：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （1）各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地 政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品 推销的限制也不同。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 2）各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常 造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不 同的市场导致不同的推销方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 3） 各地的地理因素及人口分布不同。 （ 4） 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导 致各地市场具有不同市场形态。该文档