绿缘绿植演讲稿.pdf

演讲稿 各位评委老师以及现场的各位同学们: 大家晚上好！ 我们的店名是：绿缘绿植。让我猜一下，大家现在一定在想： 们 的店到底是做什么生意呢?接下来允许我逐步解开大家的疑惑。 我们店主要经营各种特色盆景，同时兼售鲜花，花盆，花药，花肥， 花种等。 随着人民生活水平在提高，绿色环保意识已日渐深入人心。经 市场调查显示，北京、上海等大城市的盆栽花卉店很受欢迎，而长治 市为特色盆栽的营销盲区，因此，这对于我们的“绿缘绿植”是个很好 的契机。 我们的创业宣言是： 我们崇尚真诚，我们不会坑人； 我们创业艰辛，我们愿意承担风险； 我们不是富二代，我们没钱去挥霍； 我们蓬勃向上，我们有一颗火热的心。 下面就请大家同我一起走进我们的绿缘绿植盆栽店去逛一逛。 首先是专为情侣量身订做的盆栽： 瞧！一对对红色恋人相恋、相伴、相依、相偎，一对小鼠含情脉脉， 一对小刺猬相互依偎在树叶下避雨，一对小奶牛背靠背相濡以沫，这 些是否都是 对他（她）的美好期望呢？ 仙人球内柔外刚，用全身的刺保护自己一颗容易受伤的心。送仙 人球给对方时既代表着对他（她）的爱的坚持，也代表着对他（她）的信 任，信任他（她）能保护自己的心。 考研、期末考试压得我们喘不过气来！这样地压力我们想释放但 是耗不起时间，太纠结了！我们的可爱减压系列盆栽可以帮助你，学 的困了，抬头看一看它，你会瞬间轻松很多！ 除此之外，我们还有亲情，友情，净化空气、美化家居系列盆栽来 满足广大顾客的需求。 这种会说祝福语的叫做魔豆，用不了几天这颗小小魔豆就会挺 出 2 厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子，豆瓣上面就会显示出神奇的 字眼。 为了增强竞争力，本店还兼收各种鲜花、花盆、花肥、花种。 在准备开店之前，我们进行了详细的市场分析。首先，我们考虑 到：我们第一步该怎么办，进货市场在哪，产品是要别人配送到店还是 自己去进货，进货懂不懂花语，怎样更好的种植设计盆栽、插花、包装、 保鲜、摆放，如何去选址，如何去开拓市场，这些做好了，我们就已成 功了一大半。经过考虑，我们选择把店开在我们学校附近，长医师生 及附近的居民可以为我们提供丰富的客源。对于市场的开拓，我们将 尽力联系一些单位做较大的生意以及加盟网店。 其次，我们考虑的是我们的竞争优势、劣势。优势有：同类竞争者 较少，发展空间大；政策上，国家大力支持大学生自主创业；技术上，我 们通过努力学习，掌握了较多的盆栽种植保养技术等，同时我们勇于 新，可以满足客户个性化的需求；以学生为切入点，学生的好奇心强， 喜欢追求新产品，其次周围学生人数多，销售量大，这对我们来说是 一大契机；地理上也是一大优势。劣势有：作为大学生，社会经验较少， 在竞争中处于被动一方；在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致 融资借贷困难重重；实践能力、组织领导、沟通和人际交往能力、创业 能力等不够成熟，有待进一步提高。 针对我们的顾客来源，我们制定了以下营销策略： 开业期间，我们通过猜花谜、送盆栽，发放宣传单页、会员卡，利 用便捷的网络如 QQ、贴吧、微博等方式 进行广泛宣传。营业期间，我 们会与学校各社团进行合作，使我们的盆栽店真正走入校园，在节 日 期间，我们将进行节日大酬宾、推出近期的 意盆栽来回馈广大顾客。 在价格方面，我们会 针对不同消费能力的人群制定不同的价位， 兼顾各个阶层的消费者。在经营模式上，我们针对大型盆景或购买量 较大的顾客，提供送货上门服务，以及发展租赁盆景业务为各种活动、 会议布置会场。 财务是一个企业的命脉，接下来我为大家介绍一下我们的财务规 划：我们的资金来源主要有以下几个方面 ⑴、向家人朋友 ⑵、申请小额 为创业者提供小额创业，是国家鼓励创业的主要政策之一。 ⑶、YBC YBC 是由共青团中央、中华青年联合会、中华合会共同倡导发起 的一个旨在帮助青年项目，该项目可为 18 岁至 35 岁的青年提供无息， 贷款总额在 3 万元至 5 万元左右。 根据资金来源，我们制定了这样的股体结构，我们