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产品服务流程方案
产品的培训流程是怎样,怎样写培训的流程方案。培训 的流程方案包括哪些。 X给大家整理了关于产品培训流程方 案,希望你们喜欢!
产品培训流程方案
习题提前下发令其清楚明白
不良现象:很多企业组织培训,学员从市场一线赶来, 坐进培训教室还不知道今天要学习什么,老师“破冰”玩了 半个小时,又做了 8分钟自我介绍切入正题, 学员如梦方醒, 原来今天学习新产品知识。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
正确做法:提前2-3天下发培训通知,内容除注明培训 时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外,一定要告 知学员培训什么内容,并将“产品知识复习题”下发到每个 学员,要求学员“死记硬背”,把不懂的地方做标记,以备 课堂提问解决。不要忘记写上这样一句话:考卷中 90%的答该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
案来自于这份复习题,考 85分以上有奖,80分以下有罚。 目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视,这叫课前预 习或培训热身。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
功能生动演示学员乐意观看
产品知识演示最好做成图文并茂得 PPT课件,通过投影
屏幕给学员观看,讲到产品技术或研发过程,制造工艺,最 好将PPT “超级链接”到工厂的研发或制造现场。产品功能 演示最好拿产品而不是样品(机模),这比单纯的PPT更加直 观。若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比, 定能提高学员的理解力,强化学员的记忆力。因为实物对比 展示好过录像片断,录像好过图片,图片好过语言,语言好 过文字。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
最无聊的产品知识培训是培训师是一字一句地读 PPTo
如果公司针对该产品制作有广告篇,播放两遍广告片,再把 该广告片的幕后故事讲给学员,会起到事半功倍的作用。电 视购物广告更是最鲜活的培训教材,如果培训的产品正好是 电视购物宣传的机型,组织学员看上 5遍也不为过。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
讲述产品卖点 对比攻击竞品
消费者来到手机专柜,所有的促销员都会噼里啪啦告诉 消费者:我们这款手机有 MP3 MP4摄像、语音、手写、长 待机应有尽有之功能,而且价格实惠礼品多多。针对这种情 况,我们的促销员应该怎么介绍我们的新产品 ?那就是差异该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
化卖点销售一一给消费者一个购买的理由。可以说,卖点是 产品知识培训的重点。遗憾的是大多手机企业粗放经营,盲 目跟风,只知道把产品低价销售给下游客户,对于产品卖点 提炼太少,或者不会提炼卖点,经销商只能人云亦云。有些 厂家提炼的卖点太多,多达十个甚至二十几个,对于消费者 其实就是画蛇添足,反而增加了学员记忆的难度。根据笔者该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
的经验,一个新产品至多提炼两个主要卖点和
两个个辅助卖点,真正能打动消费者的往往就是一个卖 点。
卖点提炼是公司市场部或培训部的份内事,培训师此时 的讲解重点有两个:
一是将每一个主卖点进行 FABE分析。
即:该产品有什么特点(与众不同之处)?优点(比对手好 在哪里)?利益点(给消费者带来的益处)?怎么证明你说的一 切?归纳起来就是三句话:我们的产品有个特点,这个特点 比竞争对手的对应产品好, 正好适合你,不信我证明给你看” 卖点的讲述一定是消费者耳熟能详的大众语言,千万不能生 搬硬套技术部提供的诸如寸 LCD显示屏,65K色专业术语。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
二是与竞争产品做对比。
销售过程中,能力一般的促销员对照公司下发的资料都 能把产品卖点背诵下来,比较优秀的促销员也能把产品的利 益点告诉消费者,只有很用心的优秀促销员才能说清楚自己 销售的产品比竞争对手的产品好在哪儿,好多少。在产品严 重同质化的时代,企业要开发一款引领潮流与众不同的手机 越来越难,特别是对于本土企业来说,几乎是一件不可能的 事情。本产品有的卖点竞品也有,有些产品卖点,竞品的还该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
“厉害”一些。比如你说本产品超长待机 58天,竞争对手
说他的手机超长待机 60天,对此,培训师怎么办 ?你只能在
别的功能卖点上找到胜人一筹之处,然后放大宣传。或者跳 出功能对比的死胡同,在产品色彩、外形、配置、品牌、价 格、服务、促销品等领域与竞品一决雌雄。 功能相同比价格,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
价格相同比外观,外观相同比品牌,品牌相同比配置,配置 相同比服务,服务也相同比促销品。一对一优势对比不占上 风,我们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。即,拿 多个优势对决其一个优势,实行“二打一”或者“多打一”。 我们通过对比找到本产品的强势和竞品的弱势,给出促销员 攻击
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