《产品活动策划方案》.docxVIP

产品活动策划方案 . 活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随 着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好 将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策 略将是必须考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻 期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷， 只有把 7 月份把握好， 才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 . 活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽 !! . 活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 . 活动时间 20xx 年 7 月 7 号——— 20xx 年 8 月 7 号 . 活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 . 活动城市 南京市及各区县 七. 活动规划 （ 一 ） 活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月，具体时间是从 XX年7月7日8时到XX年8 月 7 日 18 时。 2、 地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县 区专卖店。 3、 执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。 4、 促销政策： ① 促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、游戏 e、换购f、抽奖g、积分h、其他 ② 具体内容： 将设定买赠： 100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元 以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小 游戏。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将 广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播 效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营 销的市场功效。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、 费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 三 ） 补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一， 以树立起品牌形象， 塑造强势的销售张力， 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陈列上没法做到完美 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜 色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出 货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商 品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购 买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功 能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以 下几点入手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂 装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮 廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方 式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有 限的，如果全部以挂装的形式展示商品，贝牍场的空间不够 用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠 装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装 展示，能增加视觉趣味与扩大空间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品 的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼 就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂 装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用 空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形