多媒体技术拓展销售的技巧.pptVIP

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多媒体产品技术拓展销售技巧 ITOIP 解决方案专家 期:2007.11.27 密级:内部公开 杭州华三信技木有限公可 H3C 目录 ①营销人员的基本要求 ②项目运作基本流程 技术拓展基本技巧 a总结 什么是销售 H3C 销售就是描绘客户心中景,使客户“喜新厌旧”,并且愿意付出合 理的代价去改变现状 销售就是帮助人们追求快乐,逃离痛苦 销售人员是帮助客户成功,帮助客户创造价值或者节约费用的人 销售的目的:1把产品卖出去、卖上价才是硬道理 2)帮助客户真正用好产品,用出效果,为客户创造价值 拓展的目的:1)让客户充分认可和支持我司的技术、产品和解决方案 2)用最合理的配置为客户创造效益 营销人员的基本素质 H3 成功的欲望、自信、坚持、热情、勤奋、诚信、学习 Attitude 开场白 客户知识 公司知识 提问 赞美 ledg 行业知识 处理异议 营销知识 作为一名铕售员,你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职业。 WHAT H3C 做什么?

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